{"id":1151,"date":"2020-09-17T22:36:29","date_gmt":"2020-09-17T22:36:29","guid":{"rendered":"http:\/\/aboutcom.com.br\/pt\/?p=1151"},"modified":"2025-08-01T13:02:44","modified_gmt":"2025-08-01T13:02:44","slug":"segmentacao-e-especializacao-para-o-mercado-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/aboutcom.com.br\/en\/segmentacao-e-especializacao-para-o-mercado-b2b\/","title":{"rendered":"Segmenta\u00e7\u00e3o e especializa\u00e7\u00e3o como estrat\u00e9gia de assertividade para o mercado B2B"},"content":{"rendered":"

Se posicionar positivamente dentro do mercado de atua\u00e7\u00e3o, com reconhecimento e visibilidade, \u00e9 uma forma de atrair e gerar neg\u00f3cios qualificados, e construir um relacionamento duradouro e s\u00f3lido.<\/span><\/p>\n

Ainda assim, para <\/span>construir um planejamento eficiente para o mercado B2B de tecnologia<\/span><\/a>, n\u00e3o basta estar presente na m\u00eddia especializada. \u00c9 necess\u00e1rio falar com quem ser\u00e1 beneficiado pelas solu\u00e7\u00f5es promovidas pela empresa.<\/span><\/p>\n

Para acessar o cliente-foco e atender aos objetivos de neg\u00f3cios, trabalhar a comunica\u00e7\u00e3o est\u00e9tica de uma empresa de tecnologia requer conhecimentos especializados sobre o setor e tamb\u00e9m sobre quem consome tecnologia.<\/span><\/p>\n

A especializa\u00e7\u00e3o no nicho de tecnologia e inova\u00e7\u00e3o permite conhecer a fundo o perfil deste cliente. E pode ser a chave para a assertividade das pr\u00e1ticas de comunica\u00e7\u00e3o, que precisam traduzir as mensagens e valores do neg\u00f3cio para o p\u00fablico em geral e tornar o assunto interessante e parte do seu contexto.\u00a0<\/span><\/p>\n

Ao mesmo tempo, integrar na estrat\u00e9gia a\u00e7\u00f5es que promovam o compartilhamento de conhecimento de pessoa para pessoa<\/span>, <\/span><\/i>pode aproximar quem entende de tecnologia e quem \u00e9 o cliente-foco da estrat\u00e9gia de neg\u00f3cios.\u00a0<\/span><\/p>\n

Uma das formas \u00e9 pelo posicionamento de CEOs e outros especialistas que ir\u00e3o dialogar com o p\u00fablico em uma narrativa \u00fanica e humanizada. Neste post falamos mais sobre como a segmenta\u00e7\u00e3o e a especializa\u00e7\u00e3o atuam como estrat\u00e9gia de assertividade para sua comunica\u00e7\u00e3o no mercado <\/span>tech<\/span><\/i> B2B.<\/span><\/p>\n

Comunica\u00e7\u00e3o feita por quem entende de neg\u00f3cios e tecnologia\u00a0<\/span><\/h2>\n

Suponhamos que uma solu\u00e7\u00e3o <\/span>tech<\/span><\/i> de nicho esteja buscando resolver as dores e problemas de empresas que atuam no mercado do agroneg\u00f3cio. Estas personas dificilmente v\u00e3o buscar informa\u00e7\u00f5es em meios de comunica\u00e7\u00e3o especializados em tecnologia, n\u00e3o \u00e9 mesmo?<\/span><\/p>\n

Ainda que isso permita visibilidade entre o setor <\/span>tech<\/span><\/i>, as tecnologias e solu\u00e7\u00f5es produzidas pelas empresas hoje est\u00e3o dispon\u00edveis para o grande p\u00fablico e, por isso, s\u00e3o de interesse tamb\u00e9m para outras editorias.\u00a0<\/span><\/p>\n

A m\u00eddia especializada em tecnologia \u00e9 o m\u00ednimo que deve estar inclu\u00eddo em um planejamento. \u00c9 necess\u00e1rio ir al\u00e9m do \u201cfeij\u00e3o com arroz\u201d e construir uma comunica\u00e7\u00e3o eficaz e integrada em todas as etapas do funil de influ\u00eancia, entendendo os reais impactos das inova\u00e7\u00f5es e tecnologias nas pessoas.\u00a0<\/span><\/p>\n

Mas como colocar isso em pr\u00e1tica?<\/span><\/p>\n

Ao infinito e al\u00e9m.. do trade!<\/span><\/h2>\n

Primeiro, a estrat\u00e9gia de comunica\u00e7\u00e3o B2B e relacionamento com a imprensa deve ser pensada e consolidada por quem entende de jornalismo e assessoria de imprensa, de marketing, mas tamb\u00e9m de tecnologia, aplicada \u00e0 diferentes frentes.\u00a0<\/span><\/p>\n

\u00c9 preciso contar com um parceiro de comunica\u00e7\u00e3o que possua a capacidade de compreender o neg\u00f3cio do cliente em sua especificidade e traduzi-lo em mensagens e canais de comunica\u00e7\u00e3o que contemplam o comportamento, as necessidade e as dores da persona.\u00a0<\/span><\/p>\n

Aqui no blog da aboutCOM n\u00f3s j\u00e1 listamos algumas das vantagens dessa parceria<\/span><\/a>.<\/span><\/p>\n

A experi\u00eancia e os relacionamentos criados pelas pessoas que atuam com comunica\u00e7\u00e3o focada no setor de tecnologia permitem que o servi\u00e7o oferecido seja ainda mais assertivo.<\/span><\/p>\n

Com o conhecimento adquirido pelo time especializado, a comunica\u00e7\u00e3o vai al\u00e9m de s\u00f3 reter a informa\u00e7\u00e3o, mas a transforma em oportunidades que extrapolam as <\/span>a\u00e7\u00f5es de trade<\/span><\/a>.\u00a0<\/span><\/p>\n

Como costumamos falar aqui na aboutCOM, isso \u00e9 poss\u00edvel a partir da constru\u00e7\u00e3o de um bom planejamento de comunica\u00e7\u00e3o que \u00e9 <\/span>traduzido em uma comunica\u00e7\u00e3o T2H<\/span><\/a>.\u00a0<\/span><\/p>\n

Este planejamento \u00e9 a forma de garantir que a empresa construa uma narrativa \u00fanica e s\u00f3lida em todos os canais de comunica\u00e7\u00e3o e etapas do funil, considerando as personas do neg\u00f3cio.\u00a0<\/span><\/p>\n

Enquanto a segmenta\u00e7\u00e3o e a especializa\u00e7\u00e3o em tecnologia permitem que se traduza os valores de uma determinada empresa, considerando os melhores canais e formas de expressar essa mensagem \u00fanica em cada um destes meios (que possuem suas linguagens e regras espec\u00edficas), contemplados no planejamento e na execu\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n

Especializa\u00e7\u00e3o T2H: tech to human<\/span><\/h2>\n

Junto do <\/span>trabalho da assessoria de imprensa<\/span><\/a> com diversifica\u00e7\u00e3o de mailing, h\u00e1 outras estrat\u00e9gias que devem ser empregadas para a consolida\u00e7\u00e3o de <\/span>uma comunica\u00e7\u00e3o integrada<\/span><\/a>, que trabalhe todas as etapas da jornada do cliente no funil de vendas, consolidando a imagem da empresa.\u00a0<\/span><\/p>\n

O entendimento detalhado da persona torna poss\u00edvel que a comunica\u00e7\u00e3o estabelecida realmente <\/span>transmita os reais impactos e benef\u00edcios das inova\u00e7\u00f5es daquela empresa na vida destas pessoas.<\/b><\/p>\n

A humaniza\u00e7\u00e3o da comunica\u00e7\u00e3o no setor<\/span> tech<\/span><\/i><\/h3>\n

T2H \u00e9 uma prerrogativa que nasceu da experi\u00eancia de anos trabalhando com a especialidade da comunica\u00e7\u00e3o voltada para o segmento de tecnologia e inova\u00e7\u00e3o e que se reflete em planejamentos especialmente pensados para ajudar cada cliente a ir mais longe e conquistar seus objetivos de neg\u00f3cios.<\/span><\/p>\n

Um <\/span>caso de sucesso \u00e9 o da<\/span> Orange Business Service<\/b><\/a>. Com o planejamento integrado em comunica\u00e7\u00e3o, escolhemos agir com a diversifica\u00e7\u00e3o dos canais de mailing para superar o desafio de chegar aos compradores das diversas ind\u00fastrias-foco do cliente.<\/span><\/p>\n

Junto disso, constru\u00edmos conte\u00fados que acessam estes potenciais compradores a partir da gera\u00e7\u00e3o de conhecimento para as personas definidas. Estrat\u00e9gias que tornaram poss\u00edvel a Orange acessar a ind\u00fastria mar\u00edtima e a ind\u00fastria mineradora, por exemplo.<\/span><\/p>\n

Mais do que construir uma comunica\u00e7\u00e3o que se baseia em m\u00eddias especializadas ou mensagens que se conectem \u00e0s necessidades, a estrat\u00e9gia <\/span>T2H <\/b>tra\u00e7a as melhores formas para a empresa de tecnologia conversar com os desejos e sonhos de suas personas do mercado B2B.\u00a0<\/span><\/p>\n

O resultado, \u00e9 claro, foi e continua sendo a atra\u00e7\u00e3o de clientes diversificados que estavam no foco do cliente ao tra\u00e7ar os objetivos de neg\u00f3cios.<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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