{"id":1446,"date":"2022-12-13T19:35:58","date_gmt":"2022-12-13T19:35:58","guid":{"rendered":"http:\/\/aboutcom.com.br\/pt\/?p=1446"},"modified":"2025-08-01T12:56:28","modified_gmt":"2025-08-01T12:56:28","slug":"a-importancia-dos-eventos-na-estrategia-de-comunicacao-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/aboutcom.com.br\/en\/a-importancia-dos-eventos-na-estrategia-de-comunicacao-b2b\/","title":{"rendered":"A import\u00e2ncia dos eventos na estrat\u00e9gia de comunica\u00e7\u00e3o B2B"},"content":{"rendered":"

Eventos s\u00e3o ferramentas incr\u00edveis para posicionar uma empresa no mercado e alcan\u00e7ar poss\u00edveis clientes . Mas, para que todo seu potencial seja aproveitado, \u00e9 preciso manter um olhar estrat\u00e9gico que ofere\u00e7a conte\u00fados de valor para as personas.\u00a0<\/span><\/i><\/p>\n

Com\u00a0 exce\u00e7\u00e3o de alguns espa\u00e7os espec\u00edficos, como os estandes, por exemplo, os eventos n\u00e3o s\u00e3o somente oportunidades para vender produtos ou servi\u00e7os diretamente. <\/span>\u00c9 importante<\/b> posicionar o conhecimento\u00a0 da empresa e de seus porta-vozes, compartilhando um conte\u00fado de valor para essas pessoas, pensado estrategicamente para suprir as necessidades e dores delas. <\/b>N\u00e3o \u00e9 sobre o que eu tenho a vender, mas sobre o que o p\u00fablico est\u00e1 buscando de conhecimento e o que a minha empresa pode oferecer.<\/span>
\n<\/b>
\n<\/span>Em muitos casos, a sensa\u00e7\u00e3o \u00e9 a de que estamos vendo sess\u00f5es de pitch de vendas, que n\u00e3o atingem esses objetivos. O resultado \u00e9 o baixo interesse das pessoas com a pauta e, consequentemente, com a marca.\u00a0<\/span><\/p>\n

Para aproveitar ao m\u00e1ximo o potencial de um evento, \u00e9 preciso entender quais s\u00e3o as ferramentas e estrat\u00e9gias que devem ser adotadas de acordo com cada contexto. Onde \u00e9 v\u00e1lido compartilhar conhecimento e onde \u00e9 adequado vender? Como conectar essas interfaces de acordo com os interesses do p\u00fablico?<\/span><\/p>\n

Abaixo, compartilhamos contigo a nossa vis\u00e3o sobre como planejar o posicionamento em um evento a partir de uma comunica\u00e7\u00e3o integrada.
\n<\/span><\/p>\n

Enquadrando os eventos no funil<\/h3>\n

Na aboutCOM, enxergamos os eventos como uma ferramenta de comunica\u00e7\u00e3o entre tantas outras, como as redes sociais, as a\u00e7\u00f5es de assessoria de imprensa etc. Ou seja, antes de mais nada, criamos uma estrat\u00e9gia de comunica\u00e7\u00e3o alinhada aos objetivos da marca em participar daquele momento e, depois, entendemos como desenvolver as mensagens-chave para aquela determinada situa\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n

O Funil <\/a>nos ajuda a entender em que etapa o p\u00fablico est\u00e1 e quais s\u00e3o as melhores estrat\u00e9gias para fazer com que eles sejam instigados \u00e0 decis\u00e3o de compra.
\n<\/span><\/p>\n

Perguntas norteadoras para posicionar sua empresa em um evento\u00a0<\/b><\/h2>\n

O primeiro passo dessa prepara\u00e7\u00e3o \u00e9 fazer algumas perguntas que v\u00e3o nortear a prepara\u00e7\u00e3o do conte\u00fado:<\/span><\/p>\n

– O que eu quero que as pessoas saibam sobre a marca ou sobre meu neg\u00f3cio?
\n– Qual \u00e9 o n\u00edvel de conhecimento das pessoas envolvidas? S\u00e3o CEO’s? Gestores? O evento \u00e9 aberto?
\n– A partir das respostas, o que levar de conte\u00fado relevante?<\/p>\n

Com esses questionamentos, \u00e9 poss\u00edvel entender as dores das personas e como oferecer conte\u00fados coerentes nas mais diversas frentes e, principalmente, a melhor forma de performar no evento.<\/p>\n

 <\/p>\n

Exemplo de participa\u00e7\u00e3o em eventos<\/b><\/h2>\n

Uma confer\u00eancia\u00a0 como a <\/span>Futurecom<\/span><\/a> – um dos maiores eventos de TI & Telecom do mercado B2B – opera como um espa\u00e7o de debate sobre\u00a0 tend\u00eancias e inova\u00e7\u00f5es. Se voc\u00ea \u00e9 porta-voz de uma empresa nestes setores, este \u00e9 o local ideal para comunicar sua vis\u00e3o de futuro e de impacto nesse ecossistema.\u00a0\u00a0<\/span><\/p>\n

Vamos supor que uma empresa queira abordar a tecnologia 5G neste evento uma tend\u00eancia das mais atuais, com grande impacto no mercado brasileiro. Neste caso, \u00e9 interessante para a marca trabalhar com um conte\u00fado de <\/span>topo de funil<\/b>, que engaje e discuta amplamente sobre o tema.\u00a0\u00a0<\/span><\/p>\n

Uma palestra tematizada como \u201cComo a tecnologia 5G ir\u00e1 mudar o mercado de pagamentos digitais\u201d pode ser muito mais efetiva do que \u201cComo minha marca desenvolveu a melhor antena 5G do mercado\u201d, por exemplo. Mesmo que use um produto na tem\u00e1tica da palestra, ele deve ser enquadrado num escopo mais amplo. Voc\u00ea pode abordar, por exemplo, como solu\u00e7\u00f5es de tecnologia – como a sua – est\u00e3o revolucionando um mercado que necessitava disso.<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

Os eventos como parte da comunica\u00e7\u00e3o integrada<\/b><\/p>\n

Na aboutCOM, trabalhamos com a estrat\u00e9gia antes das ferramentas. Isso significa que observamos os objetivos da empresa e identificamos as mensagens-chave que ela quer transmitir. Depois, olhamos para o mercado para mapear com quem ela deseja conversar e qual \u00e9 a linguagem que faz mais sentido. S\u00f3 ent\u00e3o, olhamos para as ferramentas.\u00a0<\/span><\/p>\n

E como voc\u00ea viu, os eventos s\u00e3o uma ferramenta altamente eficaz, no entanto, \u00e9 preciso fazer parte de uma estrat\u00e9gia macro, maior do que ela, para que sua participa\u00e7\u00e3o seja assertiva e a empresa atinja seus objetivos tra\u00e7ados anteriormente.\u00a0<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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