{"id":691,"date":"2019-04-30T10:32:29","date_gmt":"2019-04-30T10:32:29","guid":{"rendered":"http:\/\/aboutcom.com.br\/\/pt\/?p=691"},"modified":"2025-08-01T13:08:14","modified_gmt":"2025-08-01T13:08:14","slug":"storytelling-quao-importante-e-para-uma-marca-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/aboutcom.com.br\/en\/storytelling-quao-importante-e-para-uma-marca-b2b\/","title":{"rendered":"Storytelling: qu\u00e3o importante \u00e9 para uma marca B2B?"},"content":{"rendered":"

Contamos e ouvimos hist\u00f3rias o tempo todo. Isso porque, o h\u00e1bito de contar hist\u00f3rias, em diferentes formas e sobre diferentes assuntos, ocorre naturalmente \u00e0 humanidade e tem atravessado os s\u00e9culos e culturas.<\/span><\/p>\n

Mas o que esse costume humano, conceituado como storytelling, tem a ver com as rela\u00e7\u00f5es p\u00fablicas, o marketing, a tecnologia e o mercado business-to-business?<\/span><\/p>\n

Devido ao incr\u00edvel apelo e poder que as hist\u00f3rias t\u00eam em comover e cativar a audi\u00eancia, o storytelling tem apontado caminhos para estrat\u00e9gias de comunica\u00e7\u00e3o que geram maior v\u00ednculo e relev\u00e2ncia. Esta<\/span> antiga ferramenta<\/span><\/a> \u00e9 uma estrat\u00e9gia eficaz para construir uma boa rela\u00e7\u00e3o com leads e clientes, gerar conex\u00e3o com a marca e ampliar seu reconhecimento e difus\u00e3o.<\/span><\/p>\n

Pensando nisso, queremos te explicar por qu\u00ea uma estrat\u00e9gia de comunica\u00e7\u00e3o baseada em storytelling \u00e9 t\u00e3o importante para uma marca B2B com foco em tecnologia.<\/span><\/p>\n

O conceito de storytelling<\/b><\/h2>\n

\u201cStory\u201d em ingl\u00eas significa \u201chist\u00f3ria\u201d, enquanto \u201ctelling\u201d seria \u201ccontar\u201d. Mas o termo expressa muito mais do que contar hist\u00f3rias. Talvez voc\u00ea tenha reparado que a facilidade em acessar e gerar conte\u00fados tem gerado um empobrecimento das mensagens.<\/span><\/p>\n

O storytelling \u00e9 exatamente a arte em contar hist\u00f3rias e desenvolv\u00ea-las utilizando t\u00e9cnicas e habilidades espec\u00edficas que sensibilizam, emocionam e persuadem quem assiste, escuta ou l\u00ea. Vai al\u00e9m da simples produ\u00e7\u00e3o de conte\u00fados ou desenvolvimento de mensagens. Trata-se de tornar uma mensagem ou uma experi\u00eancia inesquec\u00edvel, insubstitu\u00edvel e, de prefer\u00eancia, desej\u00e1vel de repeti\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n

Por isso, quem recorre \u00e0 pr\u00e1tica\u00a0 de storytelling para o posicionamento de marca consegue alcan\u00e7ar um diferencial essencial para manter-se competitivo no mercado.<\/span><\/p>\n

O poder de contar hist\u00f3rias<\/b><\/h2>\n

Tente pensar em algum filme. Somente aqueles que mexeram com seu emocional, provocando risos, medo, surpresa ou l\u00e1grimas, s\u00e3o os que trazem mem\u00f3rias imediatas. S\u00e3o estes que voc\u00ea indica a um amigo que pede uma sugest\u00e3o de filme para ver no fim de semana.<\/span><\/p>\n

Quanto mais algu\u00e9m consegue transmitir uma mensagem de forma impactante, mais conex\u00e3o ocorre entre quem conta a hist\u00f3ria e quem ouve. Pela capacidade afetiva e cognitiva, os seres humanos se movem analisando suas emo\u00e7\u00f5es e valores. E s\u00e3o as melhores (e as piores) experi\u00eancias que ficam na mem\u00f3ria e que s\u00e3o transmitidas para outras pessoas.<\/span><\/p>\n

Storytelling e as rela\u00e7\u00f5es p\u00fablicas<\/b><\/h2>\n

No nicho mercadol\u00f3gico, n\u00e3o \u00e9 diferente. Estes sentimentos d\u00e3o suporte \u00e0s an\u00e1lises l\u00f3gicas a respeito, por exemplo, da<\/span> contrata\u00e7\u00e3o de um servi\u00e7o<\/span><\/a> e de seus efeitos para o bem-estar e sucesso individual ou coletivo.<\/span><\/p>\n

Assim, receber a devida aten\u00e7\u00e3o do p\u00fablico-alvo ser\u00e1 mais f\u00e1cil se a conex\u00e3o se der num n\u00edvel emocional. O poder de contar hist\u00f3rias est\u00e1 ligado \u00e0 capacidade de uma determinada estrat\u00e9gia de comunica\u00e7\u00e3o transmitir uma mensagem carregada de sentido e de sentimento, que supere a l\u00f3gica racional e alcance o n\u00edvel emocional do cliente.<\/span><\/p>\n

O Storytelling permite estruturar<\/span> um planejamento<\/span><\/a> que considere a identifica\u00e7\u00e3o do interlocutor com quem conta a hist\u00f3ria. E isso se d\u00e1 na constru\u00e7\u00e3o de uma narrativa em que o potencial cliente se v\u00ea no lugar da personagem principal e vibra com a supera\u00e7\u00e3o dos conflitos existentes.<\/span><\/p>\n

Ou seja, as rela\u00e7\u00f5es p\u00fablicas encaminham o cliente para adquirir aquele determinado servi\u00e7o como solu\u00e7\u00e3o para seus pr\u00f3prios problemas.<\/span><\/p>\n

Os impactos para uma marca B2B<\/b><\/h2>\n

Alcan\u00e7ar resultados e bater metas s\u00e3o os desafios recorrentes para toda empresa.<\/span> No universo B-2-B<\/span><\/a> h\u00e1 ainda outro obst\u00e1culo. Al\u00e9m de atender aos valores e metas do prospect, \u00e9 tamb\u00e9m necess\u00e1rio impactar seus funcion\u00e1rios, as pessoas que est\u00e3o por detr\u00e1s daquele neg\u00f3cio.<\/span><\/p>\n

Afinal, as hist\u00f3rias s\u00e3o sempre sobre pessoas, o que realizam e como superam as dificuldades pessoais. Isso quer dizer que para conquistar novos contratos ser\u00e1 necess\u00e1rio antes seduzir, impactar, emocionar e persuadir os representantes da companhia em quest\u00e3o.<\/span><\/p>\n

Assim,<\/span> se comunicar, especialmente com outros neg\u00f3cios<\/span><\/a>, \u00e9 uma tarefa que requer habilidades consistentes e espec\u00edficas, porque esta empresa precisa se mostrar essencial para que os funcion\u00e1rios do outro neg\u00f3cio consigam atingir o sucesso em suas pr\u00f3prias m\u00e9tricas.<\/span><\/p>\n

E essa \u00e9 uma habilidade de especialistas na arte do storytelling e de sua aplica\u00e7\u00e3o em estrat\u00e9gias de comunica\u00e7\u00e3o e marketing, crucial para gerar engajamento e bons resultados no ramo b2b.<\/span><\/p>\n

Os desafios s\u00e3o muitos e estrat\u00e9gias como storytelling podem auxiliar empresas que vendem para outras empresas. Pensando nisso, aproveite para compreender tamb\u00e9m a import\u00e2ncia de empresas b2b investirem em um posicionamento executivo<\/span> clicando aqui<\/span><\/a> e veja o papel importante que ter um storytelling tem para a constru\u00e7\u00e3o de casos de sucesso como este.<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

O storytelling pode ser um elemento definidor na estrat\u00e9gia de comunica\u00e7\u00e3o B2B<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":692,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[220,222],"tags":[],"class_list":["post-691","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-conhecimento","category-t2h-conhecimento"],"blocksy_meta":[],"acf":[],"yoast_head":"\nStorytelling: qu\u00e3o importante \u00e9 para uma marca B2B?<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Contamos e ouvimos hist\u00f3rias o tempo todo. 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