{"id":878,"date":"2020-04-29T17:08:25","date_gmt":"2020-04-29T17:08:25","guid":{"rendered":"http:\/\/aboutcom.com.br\/\/pt\/?p=878"},"modified":"2025-08-01T13:05:03","modified_gmt":"2025-08-01T13:05:03","slug":"gerar-negocios-em-meio-ao-isolamento-conheca-o-poder-do-social-selling","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/aboutcom.com.br\/en\/gerar-negocios-em-meio-ao-isolamento-conheca-o-poder-do-social-selling\/","title":{"rendered":"Gerar neg\u00f3cios em meio ao isolamento: conhe\u00e7a o poder do social selling"},"content":{"rendered":"

Sabemos que a comunica\u00e7\u00e3o e os relacionamentos s\u00e3o boas formas de gerar neg\u00f3cios. Em um momento em que tudo acontece digitalmente, especialmente para empresas de tecnologia, um trabalho bem estruturado nas redes sociais \u00e9 capaz de aportar aos esfor\u00e7os de vendas utilizando o social selling, sobretudo no LinkedIn.<\/span><\/p>\n

Como a principal rede social de neg\u00f3cios,\u00a0 al\u00e9m de uma plataforma de recrutamento e oportunidades de trabalho,\u00a0 o LinkedIn pode oferecer muito mais para quem atua na \u00e1rea de comunica\u00e7\u00e3o ou vendas. Aplicando t\u00e9cnicas de Social Selling as empresas tiram melhor proveito da atua\u00e7\u00e3o de suas equipes na plataforma.\u00a0<\/span><\/p>\n

Segundo os dados obtidos por uma pesquisa realizada pela plataforma, o LinkedIn \u00e9 respons\u00e1vel por 64% de todas as visitas a websites corporativos originadas em redes sociais. Enquanto 50% dos membros da rede reportaram que s\u00e3o mais propensos a consolidar neg\u00f3cios com empresas as quais eles realizam intera\u00e7\u00f5es no LinkedIn.<\/span><\/p>\n

Isso significa que a plataforma n\u00e3o \u00e9 s\u00f3 um espa\u00e7o de relacionamento ou constru\u00e7\u00e3o de marca, mas, sim, uma grande fonte de gera\u00e7\u00e3o de novos neg\u00f3cios.\u00a0<\/span><\/p>\n

Falamos inicialmente sobre <\/span>networking e vendas neste artigo<\/span><\/a>.\u00a0 Agora, entenda melhor no que consiste a estrat\u00e9gia de venda social e a import\u00e2ncia dela estar relacionada com suas estrat\u00e9gias de comunica\u00e7\u00e3o para gerar mais oportunidades de neg\u00f3cio com menos recursos, como num cen\u00e1rio de distanciamento social.\u00a0<\/span><\/p>\n

Social Selling e H2H<\/span><\/h1>\n

Mais do que um termo da \u00e1rea de vendas, o Social Selling \u00e9 uma estrat\u00e9gia eficaz para gerar neg\u00f3cios a partir de relacionamento com o seu p\u00fablico-alvo. E \u00e9 por esse car\u00e1ter relacional que ela \u00e9 uma premissa b\u00e1sica para toda a\u00e7\u00e3o que considera o lado humano de cada inova\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n

Quando atuamos a partir da perspectiva do Human to Human (H2H), ou, no nosso caso, do <\/span>Tech to Human (T2H)<\/span><\/a>, compreendemos que o LinkedIn, por exemplo, permite acompanhar clientes e prospects muito mais de perto e participar naturalmente dos di\u00e1logos deles.\u00a0<\/span><\/p>\n

As redes sociais devem ser entendidas como uma t\u00e1tica essencial para sua estrat\u00e9gia de comunica\u00e7\u00e3o T2H, por meio da socializa\u00e7\u00e3o e tudo que este relacionamento pode oferecer para compreender aspectos espec\u00edficos do cliente e tamb\u00e9m consolidar suas metas.\u00a0<\/span><\/p>\n

T2H no LinkedIn<\/span><\/h2>\n

N\u00f3s, profissionais do mundo tech, n\u00e3o somos, muitas vezes, compreendidos por quem est\u00e1 de fora do nosso mercado. No entanto, cada vez mais, a tecnologia se aproxima do cotidiano das pessoas. E isso n\u00e3o deve ser diferente no posicionamento digital de executivos em plataformas como o LinkedIn.<\/span><\/p>\n

Voc\u00ea precisar\u00e1 estruturar um bom perfil que comunique a tecnologia para pessoas. E como fazer isso? Com elementos que comuniquem \u00e0quilo que sua voc\u00ea pode oferecer e como sua empresa se agrega nisso. Para isso, a cria\u00e7\u00e3o deste perfil deve ser feita com sua persona compradora em mente – quais s\u00e3o os desafios dela; suas dores no trabalho, etc -, levando em considera\u00e7\u00e3o aspectos como a foto e a capa e\u00a0 informa\u00e7\u00f5es inseridas no perfil.<\/span><\/p>\n

Assim como em estrat\u00e9gias de SEO, \u00e9 necess\u00e1rio atentar-se \u00e0s palavras usadas, selecionando as palavras-chave que ir\u00e3o dialogar com seu prospect. Isso ir\u00e1 reduzir os obst\u00e1culos entre voc\u00eas a partir da conex\u00e3o e identifica\u00e7\u00e3o prim\u00e1ria que ser\u00e1 gerada. N\u00e3o se esque\u00e7a tamb\u00e9m que \u00e9 preciso saber contar uma hist\u00f3ria, n\u00e3o se prender aos jarg\u00f5es do setor e escrever usando seu tom de voz pr\u00f3prio.<\/span><\/p>\n

Este perfil contribui, ainda, para <\/span>ressaltar a humanidade de sua empresa<\/span><\/a>, j\u00e1 que coloca em evid\u00eancia a pessoa que est\u00e1 ali, com suas caracter\u00edsticas pessoais, como uma co-criadora ou portadora dos valores de determinada marca.\u00a0<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Usar o social selling no Linkedin para continuar a prospec\u00e7\u00e3o em meio ao isolamento social<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":879,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[220,222],"tags":[],"class_list":["post-878","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-conhecimento","category-t2h-conhecimento"],"blocksy_meta":[],"acf":[],"yoast_head":"\nGerar neg\u00f3cios em meio ao isolamento: conhe\u00e7a o poder do social selling<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Sabemos que a comunica\u00e7\u00e3o e os relacionamentos s\u00e3o boas formas de gerar neg\u00f3cios. 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