{"id":875,"date":"2020-04-16T19:23:49","date_gmt":"2020-04-16T19:23:49","guid":{"rendered":"http:\/\/aboutcom.com.br\/\/pt\/?p=875"},"modified":"2025-08-01T13:05:14","modified_gmt":"2025-08-01T13:05:14","slug":"o-networking-nao-pode-parar-e-as-vendas-tambem-nao","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/aboutcom.com.br\/es\/o-networking-nao-pode-parar-e-as-vendas-tambem-nao\/","title":{"rendered":"O networking n\u00e3o pode parar! E as vendas tamb\u00e9m n\u00e3o"},"content":{"rendered":"

Por Flavia Sobral\u00a0<\/em><\/strong><\/p>\n

J\u00e1 h\u00e1 algum tempo, cerca de um ano, mais ou menos, tenho visto que as empresas est\u00e3o pensando, cada vez mais, em diversificar as suas fontes de leads \u2013 ou a forma como geram neg\u00f3cios. S\u00e3o reuni\u00f5es e treinamentos que venho fazendo, com \u00e1reas de vendas, especialmente de empresas B2B, sobre como o mundo n\u00e3o \u00e9 mais B2B ou B2C, mas H2H<\/a> \u2013 e que, para vender para pessoas, mais do que para outras empresas, s\u00e3o necess\u00e1rias tr\u00eas coisas fundamentais:<\/p>\n

1) Diversificar os canais de vendas
\n2) Criar uma marca pessoal
\n3) Entender e ter empatia com as dores das personas que compram da sua empresa<\/p>\n

Isso nunca fez tanto sentido quanto agora.\u00a0Os eventos, respons\u00e1veis por muito do networking feito pessoalmente, est\u00e3o suspensos. As empresas, mesmo aquelas que j\u00e1 estavam com seus processos de transforma\u00e7\u00e3o digital mais acelerados, tiveram que se readaptar a cen\u00e1rios quase que 100% remotos.<\/p>\n

Diversificando os canais<\/h2>\n

Lembra da sua ag\u00eancia, do seu marketing ou do pessoal de comunica\u00e7\u00e3o falando sobre a import\u00e2ncia de estar nas redes sociais? Pois as redes como o LinkedIn s\u00e3o uma forma fundamental de venda em tempos digitais. Por l\u00e1, \u00e9 poss\u00edvel interagir com e acompanhar os seus clientes e prospects. E, fazendo isso, voc\u00ea pode entender quais s\u00e3o os desafios, os interesses e as rela\u00e7\u00f5es de neg\u00f3cios que ele tem e com as quais voc\u00ea pode contribuir. Estou falando de ir al\u00e9m do que o seu marketing j\u00e1 faz, que \u00e9 alimentar as p\u00e1ginas oficiais da empresa em cada canal.<\/p>\n

O LinkedIn tem um dado que diz que 10% dos leads gerados na plataforma vem das p\u00e1ginas corporativas, mas apenas 0,59% vem delas diretamente. E o que isso quer dizer? Simples. Que para que aquele conte\u00fado realmente gere neg\u00f3cios, ele precisa de pessoas que o compartilhem com outras pessoas para quem ele pode ser interessante.<\/p>\n

O lado bacana do mundo digital \u00e9 que \u00e9 preciso pouca (ou nenhuma) intimidade com um poss\u00edvel comprador para saber o que ele precisa, pelo que se interessa ou at\u00e9 mesmo, quais os contatos que voc\u00eas t\u00eam em comum que podem apresentar voc\u00eas.<\/p>\n

Criando a sua marca pessoal<\/h3>\n

Ah, mas para interagir no LinkedIn e realmente gerar neg\u00f3cios, h\u00e1 um passo b\u00e1sico e simples, mas essencial \u2013 estar com o seu perfil atualizado e com a sua marca pessoal bem estabelecida. Isso significa que \u00e9 hora de dedicar um pouco mais de tempo \u00e0 sua p\u00e1gina pessoal, ver se sua foto corresponde ao seu \u2018look\u2019 de hoje, se o perfil est\u00e1 totalmente preenchido. E \u00e9 tamb\u00e9m v\u00e1lido ir um pouco al\u00e9m.<\/p>\n

Se seu objetivo ali \u00e9 encontrar pessoas e iniciar di\u00e1logos que v\u00e3o levar para poss\u00edveis vendas, \u00e9 preciso pensar no que, ou em quem, o seu cliente potencial busca. Pense em cargo, palavras-chaves, tipo de conhecimento e conte\u00fado que voc\u00ea pode compartilhar que pode funcionar como um \u2018ice breaker\u2019 para um primeiro contato.<\/p>\n

E n\u00e3o se preocupe. Ningu\u00e9m est\u00e1 dizendo para voc\u00ea come\u00e7ar a escrever artigos estratosf\u00e9ricos e virar um \u201cTOP VOICE\u201d. Aqui, a ideia \u00e9 apenas interagir com as pessoas para quem voc\u00ea pode e quer vender, trazendo mensagens, conte\u00fados e percep\u00e7\u00f5es realmente relevantes para voc\u00ea e que se conectem com as \u2018dores\u2019 dela. O que nos leva para o \u00faltimo ponto.<\/p>\n

A empatia essencial para o Social Selling<\/b><\/h4>\n

Mais do que saber tudo sobre o que voc\u00ea quer (e muitas vezes tem que) vender, para as vendas digitais \u2013 e arrisco dizer que para qualquer processo de vendas hoje \u2013 \u00e9 preciso entender o que as pessoas querem, o que buscam, com o que est\u00e3o preocupadas. Mais do que comprar de empresas com nome no mercado, robustez e estrutura, as pessoas est\u00e3o mais propensas a comprar de quem realmente se dedica a entend\u00ea-las, compreend\u00ea-las e estudar seus desafios; e para quem vende o que ela precisa, e n\u00e3o o que quer vender.<\/p>\n

Especialmente, quando estamos falando de empresas com atua\u00e7\u00e3o no B2B, n\u00e3o \u00e9 mais sobre SER, mas sobre ter pessoas capacitadas para OUVIR e indicar caminhos a seguir. E, acredite, isso pode ser demonstrado por meio de canais digitais, acompanhando os seus clientes, as pessoas para quem quer vender e, a partir do que elas curtem ou compartilham, \u2018escutar\u2019 o que elas precisam \u2013 e interagir, com este ponto de partida em mente.<\/p>\n

Se as vendas sociais, o networking digital e as oportunidades de se preparar para as reuni\u00f5es j\u00e1 tinham os olhares de equipes e gestores de vendas desde antes deste tempo de isolamento social, agora, tornam-se pr\u00e1ticas fundamentais para dar continuidade os neg\u00f3cios.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Conte\u00fado assertivo nas redes sociais usando social selling para gerar neg\u00f3cios<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":876,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[220,222],"tags":[],"class_list":["post-875","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-conhecimento","category-t2h-conhecimento"],"blocksy_meta":[],"acf":[],"yoast_head":"\nO networking n\u00e3o pode parar! E as vendas tamb\u00e9m n\u00e3o<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Por Flavia Sobral\u00a0 J\u00e1 h\u00e1 algum tempo, cerca de um ano, mais ou menos, tenho visto que as empresas est\u00e3o pensando, cada vez mais, em diversificar as suas fontes de leads \u2013 ou a forma como geram neg\u00f3cios. 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