{"id":1183,"date":"2020-11-13T09:00:34","date_gmt":"2020-11-13T09:00:34","guid":{"rendered":"http:\/\/aboutcom.com.br\/pt\/?p=1183"},"modified":"2025-08-01T13:02:06","modified_gmt":"2025-08-01T13:02:06","slug":"3-coisas-para-avaliar-ao-olhar-para-a-comunicacao-sob-a-otica-de-funil","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/aboutcom.com.br\/pt\/3-coisas-para-avaliar-ao-olhar-para-a-comunicacao-sob-a-otica-de-funil\/","title":{"rendered":"3 coisas para avaliar ao olhar para a comunica\u00e7\u00e3o sob a \u00f3tica de funil"},"content":{"rendered":"

Quem busca botar em pr\u00e1tica todos os benef\u00edcios do marketing<\/strong>, entende que cada empresa precisa de uma voz espec\u00edfica, que seja sua e que seja condizente com as expectativas do p\u00fablico-alvo. Essa necessidade fica ainda mais em evid\u00eancia quando pensamos na comunica\u00e7\u00e3o empresarial<\/strong>.<\/p>\n

Sair em um ve\u00edculo de imprensa espontaneamente<\/strong> significa emplacar uma comunica\u00e7\u00e3o genu\u00edna, pe\u00e7a fundamental na rela\u00e7\u00e3o entre a empresa e seus clientes. A linguagem, al\u00e9m disso, \u00e9 o filtro para compreender os ve\u00edculos de imprensa ideais para atingir as personas no topo, no centro e no fundo do funil.<\/p>\n

Esse entendimento \u00e9 fruto do estudo e da avalia\u00e7\u00e3o cuidadosa de aspectos muito importantes das personas<\/strong> e dos objetivos da empresa.<\/p>\n

Entenda abaixo 3 coisas importantes para avaliar sua comunica\u00e7\u00e3o sob a \u00f3tica do funil.<\/p>\n

1 – Por quais canais as personas se informam?<\/strong><\/h3>\n

Esse simples questionamento \u00e9 o ponto de partida para uma imers\u00e3o no consumo de informa\u00e7\u00e3o das personas<\/strong>. Os p\u00fablicos acessam ve\u00edculos de imprensa por motivos distintos, mas muitas vezes a autoridade <\/strong>\u00e9 o fator comum entre os canais.<\/p>\n

\u00c9 claro que a efici\u00eancia da autoridade depende do objetivo da campanha<\/strong>. Um conte\u00fado de TI n\u00e3o precisa atingir apenas um caderno de tecnologia em um jornal ou revista para ter efeito. Mais importante do que isso, \u00e9 descobrir a pauta com mais impacto e o est\u00e1gio do funil em que ela pode atrair engajamento do p\u00fablico. \u00c9 apenas a partir dessa compreens\u00e3o anterior que o ve\u00edculo de imprensa ser\u00e1 apontado.<\/p>\n

Quando uma pessoa l\u00ea a se\u00e7\u00e3o de tecnologia de um jornal de grande circula\u00e7\u00e3o, por exemplo, ela sabe que um processo cuidadoso de curadoria foi realizado para que uma marca apare\u00e7a como not\u00edcia. \u00c9 natural que essa marca cres\u00e7a em seu conceito a partir dessa autoridade.<\/p>\n

A autoridade \u00e9 garantida justamente pelo compromisso com a acuidade do conte\u00fado que esse canal de imprensa garante aos leitores. Ou seja, n\u00e3o h\u00e1 como \u201ccomprar\u201d a presen\u00e7a da empresa nesse espa\u00e7o, mas sim garantir que ela saia espontaneamente, por conta do valor produzido em seus servi\u00e7os ou produtos<\/strong>.<\/p>\n

2 – Qual \u00e9 o grau de conhecimento da persona a respeito do tema?<\/strong><\/h3>\n

Observar a linguagem utilizada<\/strong> nos ve\u00edculos de imprensa preferidos das personas j\u00e1 entregar\u00e1 uma boa pista sobre como calibrar o pitch <\/em>de sua comunica\u00e7\u00e3o para cada caso espec\u00edfico.<\/p>\n

No entanto, entender o grau de conhecimento das personas<\/strong> a respeito do tema ser\u00e1 ideal na hora de balancear o jogo entre cria\u00e7\u00e3o e recep\u00e7\u00e3o de conte\u00fado. Isso envolve conhecer as profiss\u00f5es, forma\u00e7\u00f5es e n\u00edvel de instru\u00e7\u00e3o t\u00e9cnica de cada caso.<\/p>\n

Alguns produtos tecnol\u00f3gicos s\u00e3o mais voltados \u00e0 pessoas que fazem parte da ind\u00fastria de tecnologia, e s\u00e3o acostumadas \u00e0 comunica\u00e7\u00e3o em termos t\u00e9cnicos<\/strong>, outros, trabalham com n\u00edveis de instru\u00e7\u00e3o tecnol\u00f3gica que beiram ao senso comum<\/strong>. \u00c9 natural que essas personas utilizem canais diferentes para se informam e, inclusive, que falem de maneira distinta sobre um mesmo produto!<\/p>\n

Assim, podemos entender se um ve\u00edculo \u00e9 capaz de integrar o funil para aquele caso espec\u00edfico e, al\u00e9m disso, qual \u00e9 a melhor forma de conversar com os leads. <\/em><\/p>\n

3 – Como a comunica\u00e7\u00e3o informa o momento da compra?<\/strong><\/h3>\n

Ve\u00edculos de imprensa influenciam o momento da compra de um produto ou servi\u00e7o. Esse fen\u00f4meno ficou mais impactante com o fato de que grande parte do consumo contempor\u00e2neo acontece dentro da internet<\/strong> e mesmo nas lojas f\u00edsicas os pre\u00e7os e as caracter\u00edsticas do produto s\u00e3o comparados em tempo real.<\/p>\n

Os clientes do s\u00e9c. XXI s\u00e3o cada vez mais exigentes justamente pela facilidade do acesso \u00e0 informa\u00e7\u00e3o, em que tudo pode ser acessado no espa\u00e7o de alguns toques.<\/p>\n

Esse \u00e9 outro motivo para que uma an\u00e1lise atenta seja feita dos canais de imprensa acessados pelas personas. Afinal, como essas autoridades s\u00e3o constru\u00eddas e qual \u00e9 a linguagem utilizada para garantir o engajamento do p\u00fablico.<\/p>\n

As defini\u00e7\u00f5es variam muito e, para determinados nichos, at\u00e9 mesmo publica\u00e7\u00f5es em revistas espec\u00edficas – de setores que apoiam-se na tecnologia – podem indicar o caminho para finaliza\u00e7\u00e3o de uma compra. O que importa, nesse caso, \u00e9 entender como validar e apresentar ao p\u00fablico uma solu\u00e7\u00e3o eficaz.<\/p>\n

Quer entender mais sobre o tema?<\/strong><\/h3>\n

Confira o infogr\u00e1fico <\/strong><\/a>preparado especialmente para demonstrar como definir o topo, meio e fundo de funil na comunica\u00e7\u00e3o empresarial.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Descubra 3 coisas importantes para avaliar sua comunica\u00e7\u00e3o sob a \u00f3tica do funil. Esse entendimento \u00e9 fruto do estudo e da avalia\u00e7\u00e3o cuidadosa de aspectos muito importantes das personas e dos objetivos da empresa.<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":1185,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[220,222],"tags":[],"class_list":["post-1183","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-conhecimento","category-t2h-conhecimento"],"blocksy_meta":[],"acf":[],"yoast_head":"\n3 coisas para avaliar ao olhar para a comunica\u00e7\u00e3o sob a \u00f3tica de funil<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Descubra 3 coisas importantes para avaliar sua comunica\u00e7\u00e3o sob a \u00f3tica do funil. 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