{"id":1247,"date":"2021-04-09T15:35:47","date_gmt":"2021-04-09T15:35:47","guid":{"rendered":"http:\/\/aboutcom.com.br\/pt\/?p=1247"},"modified":"2025-08-01T13:01:01","modified_gmt":"2025-08-01T13:01:01","slug":"quem-sao-os-influenciadores-no-mercado-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/aboutcom.com.br\/pt\/quem-sao-os-influenciadores-no-mercado-b2b\/","title":{"rendered":"Quem s\u00e3o os influenciadores no mercado B2B?"},"content":{"rendered":"

\u00c9 muito prov\u00e1vel que voc\u00ea siga \u201cinfluenciadores\u201d em suas redes sociais para acompanhar <\/span>insights<\/span><\/i> e avalia\u00e7\u00f5es sobre determinados produtos, servi\u00e7os ou mesmo receber dicas pr\u00e1ticas para seu modo de vida.\u00a0<\/span><\/p>\n

<\/p>\n

Mais prov\u00e1vel ainda que voc\u00ea j\u00e1 tenha feito uma escolha comercial ou financeira com base nessas influ\u00eancias, mesmo sem notar. Certo?<\/span><\/p>\n

Profissionais de comunica\u00e7\u00e3o e marketing sabem que considerar \u201cinfluenciadores\u201d como <\/span>parte da estrat\u00e9gia e do planejamento<\/span><\/a> tem se mostrado importante em qualquer nicho de atua\u00e7\u00e3o.\u00a0<\/span><\/p>\n

Mas, nem sempre essas personalidades – muitas vezes, pessoas famosas – s\u00e3o as mais adequadas para influenciar outras pessoas no mercado B2B. Afinal, para que exista influ\u00eancia e isso gere neg\u00f3cios, \u00e9 necess\u00e1rio confian\u00e7a e conex\u00e3o.\u00a0<\/span><\/p>\n

E, para que a confian\u00e7a seja criada, conhecimento, discurso humanizado, empatia e veracidade s\u00e3o pilares cruciais.<\/span><\/p>\n

Neste post falamos mais sobre o poder da influ\u00eancia para os neg\u00f3cios e como pensar essa t\u00e1tica para a sua estrat\u00e9gia de comunica\u00e7\u00e3o voltada ao mercado B2B.\u00a0<\/span><\/p>\n

A \u201cinflu\u00eancia\u201d para a comunica\u00e7\u00e3o e o marketing<\/span><\/h2>\n

Como seres soci\u00e1veis que somos, n\u00f3s humanos nos deixamos influenciar por outras pessoas e suas opini\u00f5es, <\/span>informa\u00e7\u00f5es e hist\u00f3rias (reais e fict\u00edcias!)<\/span>, e somos tamb\u00e9m capazes de influenciar as pessoas que nos cercam. A base dessa influ\u00eancia \u00e9 a conex\u00e3o e a confian\u00e7a que tra\u00e7amos com essas narrativas.<\/span><\/p>\n

De uma forma geral, essa capacidade de influ\u00eancia \u00e9 estudada e aplicada h\u00e1 muitas d\u00e9cadas, seja pela pol\u00edtica, pela psicologia, pelo jornalismo ou pelo marketing e a publicidade.<\/span><\/p>\n

H2H: influenciadores e o mercado B2B<\/span><\/h2>\n

Se voc\u00ea acompanha o blog da aboutCOM, j\u00e1 percebeu que fazemos quest\u00e3o de ressaltar a <\/span>import\u00e2ncia da humaniza\u00e7\u00e3o da comunica\u00e7\u00e3o<\/span> no mercado B2B.\u00a0<\/span><\/p>\n

Apesar dos neg\u00f3cios se realizarem entre duas empresas, antes de mais nada, os produtos e servi\u00e7os ofertados s\u00e3o pensados para solucionar problemas <\/span>reais<\/span><\/i> de pessoas reais que est\u00e3o atuando nessas empresas.<\/span><\/p>\n

Isso quer dizer que <\/span>as rela\u00e7\u00f5es entre as pessoas s\u00e3o fundamentais para a sobreviv\u00eancia de neg\u00f3cios<\/span><\/a>. Por isso, mesmo quando falamos de influ\u00eancia no B2B, tamb\u00e9m estamos falando de <\/span>pessoas capazes de influenciar outras pessoas<\/b>, de conex\u00f5es <\/span>human to human<\/span><\/i> (H2H).<\/span><\/p>\n

Neste mercado, os influenciadores s\u00e3o aqueles que possuem propriedade para falar sobre os neg\u00f3cios, <\/span>transmitindo informa\u00e7\u00f5es (na forma e no conte\u00fado) que melhor dialogam com as personas<\/span> compradoras em mente.<\/span><\/p>\n

Porta-vozes: quem influencia, faz neg\u00f3cios<\/span><\/h2>\n

E quem melhor do que os porta-vozes (executivos) de uma empresa para transmitir a confian\u00e7a e a veracidade da marca?<\/span><\/p>\n

Os executivos t\u00eam a capacidade de conferir uma imagem personificada da marca, atrav\u00e9s de um extenso e qualificado trabalho de rela\u00e7\u00f5es p\u00fablicas. <\/span>Eles s\u00e3o fundamentais para construir conex\u00e3o e empatia com outras pessoas.<\/span><\/a><\/p>\n

S\u00e3o capazes de se relacionar com os mais diferentes p\u00fablicos, sejam os colaboradores da empresa – motivando e<\/span> estabilizando \u00e2nimos em meio \u00e0 crise<\/span> – ou os <\/span>prospects<\/span><\/i> – conectando as solu\u00e7\u00f5es da empresa com as necessidades reais desses potenciais clientes.<\/span><\/p>\n

Storytelling e <\/span>social selling<\/span><\/i><\/h3>\n

Por meio do compartilhamento de suas experi\u00eancias, conhecimentos e <\/span>hist\u00f3rias<\/span><\/i> de vida, essas pessoas s\u00e3o a comprova\u00e7\u00e3o de que a marca possui corpo profissional capacitado, eficiente, dedicado e disposto a construir solu\u00e7\u00f5es reais para problemas reais de outras pessoas.\u00a0<\/span><\/p>\n

Em termos pr\u00e1ticos, s\u00e3o os executivos que podem ter<\/span> um perfil profissional no LinkedIn,<\/span><\/a> estabelecendo relacionamentos com outras pessoas, gerando engajamento e refor\u00e7ando um discurso humano, alinhado com o da marca.\u00a0<\/span><\/p>\n

E, <\/span>quando bem orientados<\/span>, esses l\u00edderes conseguem evidenciar os valores e pensamentos da empresa, consolidando uma boa reputa\u00e7\u00e3o da marca no mercado.\u00a0<\/span><\/p>\n

Al\u00e9m disso, por meio do trabalho de assessoria de imprensa e rela\u00e7\u00f5es p\u00fablicas, esses l\u00edderes podem ser convidados para\u00a0 palestras, eventos, entrevistas, entre outros espa\u00e7os que contribuem para a transmiss\u00e3o da expertise da marca, para a visibilidade da empresa como um todo e tamb\u00e9m de seus <\/span>cases <\/span><\/i>de sucesso.<\/span><\/p>\n

Gostou desse<\/span> insight<\/span><\/i>? Aproveite para saber mais sobre <\/span>o posicionamento executivo aqui neste post<\/span><\/a>!<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Entenda a import\u00e2ncia do posicionamento executivo e como o marketing de influ\u00eancia pode ser aplicado \u00e0s estrat\u00e9gias de comunica\u00e7\u00e3o no mercado B2B.<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":1248,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[220,222],"tags":[],"class_list":["post-1247","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-conhecimento","category-t2h-conhecimento"],"blocksy_meta":[],"acf":[],"yoast_head":"\nQuem s\u00e3o os influenciadores no mercado B2B?<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"\u00c9 muito prov\u00e1vel que voc\u00ea siga \u201cinfluenciadores\u201d em suas redes sociais para acompanhar insights e avalia\u00e7\u00f5es sobre determinados produtos, servi\u00e7os ou mesmo receber dicas pr\u00e1ticas para seu modo de vida.\u00a0\" 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