{"id":1253,"date":"2021-04-14T12:47:03","date_gmt":"2021-04-14T12:47:03","guid":{"rendered":"http:\/\/aboutcom.com.br\/pt\/?p=1253"},"modified":"2025-08-01T13:00:47","modified_gmt":"2025-08-01T13:00:47","slug":"linkedin-social-selling-para-o-mercado-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/aboutcom.com.br\/pt\/linkedin-social-selling-para-o-mercado-b2b\/","title":{"rendered":"LinkedIn: social selling para o mercado B2B"},"content":{"rendered":"

Networking, ou a capacidade de manter e cultivar uma boa \u201crede de contatos\u201d, \u00e9 uma das ess\u00eancias de qualquer mercado hoje em dia. Para fazer neg\u00f3cios e fidelizar clientes, \u00e9 imprescind\u00edvel trocar informa\u00e7\u00f5es, construir relacionamentos, entregar valor para outras pessoas e vice-versa.<\/span><\/p>\n

<\/p>\n

E, se a constru\u00e7\u00e3o dessa rede h\u00e1 alguns anos estava restrita \u00e0 troca de cart\u00f5es impressos com telefone de contato em um evento comercial, essa n\u00e3o \u00e9 mais a realidade.\u00a0<\/span><\/p>\n

Com as plataformas digitais a todo vapor, <\/span>o networking hoje pode ser come\u00e7ado online<\/span><\/a> – ainda bem! – e depois continuar no t\u00eate-\u00e0-t\u00eate; principalmente para situa\u00e7\u00f5es como as implicadas pela crise sanit\u00e1ria, ou ainda se uma empresa busca oportunidades de neg\u00f3cios para al\u00e9m das fronteiras f\u00edsicas de uma cidade, estado ou pa\u00eds.<\/span><\/p>\n

E falar de relacionamentos e neg\u00f3cios no espa\u00e7o digital \u00e9 falar de<\/span> social selling<\/span><\/i>.\u00a0<\/span><\/p>\n

Para estabelecer confian\u00e7a, influenciar pessoas e dar continuidade ao engajamento, \u00e9 preciso pensar na sua marca pessoal nos canais sociais dispon\u00edveis. E o LinkedIn \u00e9 uma rede social crucial para o posicionamento digital no mercado\u00a0 B2B.\u00a0<\/span><\/p>\n

Quer saber mais? Continue a leitura e entenda a import\u00e2ncia do social selling no LinkedIn para o B2B.<\/span><\/p>\n

O que quer dizer <\/span>Social Selling<\/span><\/i>?<\/span><\/h2>\n

\u201cSocial selling\u201d<\/span><\/a> \u00e9 um conceito que se refere ao uso das redes sociais para a <\/span>constru\u00e7\u00e3o de uma reputa\u00e7\u00e3o que leve, mas n\u00e3o se limite, \u00e0 venda<\/b>.<\/span><\/p>\n

A pr\u00e1tica de social selling \u00e9 uma realidade do mercado hoje. J\u00e1 n\u00e3o se trata mais de \u201cquerer\u201d interagir digitalmente ou estar presente em uma rede social.<\/span><\/p>\n

Fazer o uso dessas ferramentas, como costumamos dizer na aboutCOM, \u00e9 o beab\u00e1 da comunica\u00e7\u00e3o, necess\u00e1rio para ampliar as formas de relacionamento com clientes e prospects. A quest\u00e3o central hoje \u00e9 sobre a qualidade dessa presen\u00e7a e dessas intera\u00e7\u00f5es digitais.<\/span><\/p>\n

O objetivo \u00e9 estabelecer <\/span>conex\u00f5es e engajamentos produtivos<\/b> nas redes, que sejam capazes de gerar novos neg\u00f3cios, permitindo tamb\u00e9m que seja feita a manuten\u00e7\u00e3o de relacionamentos.\u00a0<\/span><\/p>\n

A proposta busca ainda melhorar e aproximar as rela\u00e7\u00f5es entre as pessoas de uma empresa e potenciais clientes. Mas, sem estrat\u00e9gia e orienta\u00e7\u00e3o, o social selling \u201cpode morrer na praia\u201d, pois se torna uma prospec\u00e7\u00e3o que n\u00e3o tem alinhamento com os objetivos de neg\u00f3cios.<\/span><\/p>\n

LinkedIn: uma rede social essencial para o B2B<\/span><\/h2>\n

Al\u00e9m de engajar um pouco com a rede de contatos todos os dias nas diferentes redes sociais, curtindo, comentando e respondendo \u00e0s pessoas de forma cordial e gentil, promover uma boa marca pessoal requer estrat\u00e9gia de comunica\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n

Para o B2B, por exemplo, <\/span>o LinkedIn \u00e9 uma rede social important\u00edssima<\/span><\/a> quando estamos falando em social selling. Segundo dados oferecidos por um estudo do pr\u00f3prio LinkedIn, esta rede social oferece mais leads para o B2B do que o Facebook, o Twitter ou blogues individualmente.<\/span><\/p>\n

Muito mais do que uma rede de recrutamento, o LinkedIn est\u00e1 focado em criar relacionamentos entre profissionais de \u00e1reas similares, correlatas ou co-dependentes. Isso porque \u00e9 uma rede orientada para o mercado, e as pessoas que est\u00e3o l\u00e1 t\u00eam interesses profissionais e comerciais, se mostrando pr\u00e9-dispostas a esse tipo de relacionamento.\u00a0<\/span><\/p>\n

Ou seja, se relacionar com seu p\u00fablico-alvo \u00e9 bem visto e desej\u00e1vel nessa plataforma.\u00a0<\/span><\/p>\n

Mas como fazer isso da melhor forma? Como construir uma marca pessoal que esteja alinhada aos objetivos de neg\u00f3cios?<\/span><\/p>\n

Posicionamento executivo e marca pessoal<\/span><\/h2>\n

Ainda segundo os dados da plataforma, 64% de todas as visitas de redes sociais aos sites corporativos s\u00e3o provenientes do LinkedIn.<\/span><\/p>\n

Mas, sabemos que, mesmo no B2B, os relacionamentos se constroem entre as pessoas. As pessoas s\u00e3o influenciadas por outras pessoas – <\/span>human to human <\/span><\/i>-, com suas narrativas, opini\u00f5es e sonhos.\u00a0<\/span><\/p>\n

Mais do que as p\u00e1ginas corporativas, as pessoas presentes no LinkedIn seguem outras pessoas e observam o que elas fazem, como e com quem interagem, quais s\u00e3o os seus valores, seus interesses, suas hist\u00f3rias, etc.\u00a0<\/span><\/p>\n

Com essa premissa, a cria\u00e7\u00e3o de uma marca pessoal \u00e9 essencial para estabelecer conex\u00e3o, gerar confian\u00e7a e consolidar uma imagem positiva a respeito da empresa. Pensando nisso, os executivos (porta-vozes) t\u00eam papel crucial para a visibilidade da empresa (positiva ou negativamente).<\/span><\/p>\n

Assim como ocorre em entrevistas a jornais e revistas ou com a presen\u00e7a em eventos, a imagem de executivos nas redes sociais – ou, neste caso, no LinkedIn -, se projetada de forma adequada, com estrat\u00e9gia, <\/span>pode agregar valor \u00e0 empresa.<\/span><\/a> Do mesmo jeito, se projetada de forma relapsa ou inadequada, a imagem da empresa pode ser comprometida.<\/span><\/p>\n

Quando bem orientados, esses perfis pessoais aprofundam a confian\u00e7a, ampliam a capacidade de influ\u00eancia a respeito de determinados assuntos (comprovando a expertise da marca!) e permitem a constru\u00e7\u00e3o de relacionamentos com potenciais clientes.\u00a0<\/span><\/p>\n

Afinal, esses profissionais se tornam \u201ca cara\u201d da marca tamb\u00e9m no meio digital e, justamente por isso, aproximam mais pessoas.<\/span><\/p>\n

Gostou? <\/span>Clique aqui e saiba mais sobre como ir al\u00e9m do b\u00e1sico,<\/span><\/a> utilizando as ferramentas existentes com estrat\u00e9gia e consist\u00eancia.\u00a0<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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