{"id":1297,"date":"2021-06-25T12:36:05","date_gmt":"2021-06-25T12:36:05","guid":{"rendered":"http:\/\/aboutcom.com.br\/pt\/?p=1297"},"modified":"2025-08-01T12:59:35","modified_gmt":"2025-08-01T12:59:35","slug":"comunicacao-inteligente-3-praticas-que-fazem-o-sucesso-das-campanhas-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/aboutcom.com.br\/pt\/comunicacao-inteligente-3-praticas-que-fazem-o-sucesso-das-campanhas-b2b\/","title":{"rendered":"Comunica\u00e7\u00e3o inteligente: 3 pr\u00e1ticas que fazem o sucesso das campanhas B2B"},"content":{"rendered":"

Como caminhar de uma ideia incr\u00edvel de marketing para a gera\u00e7\u00e3o de um lead e da\u00ed para a consolida\u00e7\u00e3o de um novo neg\u00f3cio?<\/span><\/p>\n

Quem atua no ramo de comunica\u00e7\u00e3o e marketing sabe que h\u00e1 uma press\u00e3o nesses departamentos para que suas estrat\u00e9gias (e os investimentos financeiros aplicados) consigam gerar mais vendas.<\/span><\/p>\n

<\/p>\n

Mas, ideias soltas, colocadas em pr\u00e1tica sem planejamento integrado, recorrendo a discursos desalinhados ou mesmo a mensagens que n\u00e3o chegam ou n\u00e3o s\u00e3o bem compreendidas pelo p\u00fablico alvo, podem colocar todos os esfor\u00e7os (e recursos!) a perder.<\/span><\/p>\n

Construir uma comunica\u00e7\u00e3o inteligente no B2B envolve integrar as diferentes \u00e1reas da comunica\u00e7\u00e3o, falar a l\u00edngua dos potenciais clientes e gerar conex\u00e3o. S\u00f3 assim \u00e9 poss\u00edvel gerar mais resultados em vendas.<\/span><\/p>\n

Vamos falar desses pontos-chave neste post. Continue acompanhando e descubra 3 pr\u00e1ticas de comunica\u00e7\u00e3o inteligente que far\u00e3o sua campanha B2B ser um sucesso!<\/span><\/p>\n

1. Integra\u00e7\u00e3o desde o planejamento\u00a0<\/span><\/h3>\n

Imagine o seguinte cen\u00e1rio: o departamento de comunica\u00e7\u00e3o lan\u00e7a uma campanha pelo mailing com um determinado objetivo e mensagem, enquanto o de Marketing faz an\u00fancios online e offline com um objetivo totalmente distinto e uma outra mensagem.<\/span><\/p>\n

A situa\u00e7\u00e3o pode at\u00e9 gerar retornos positivos vindo de ambas as a\u00e7\u00f5es. Mas os esfor\u00e7os divididos e desalinhados n\u00e3o s\u00e3o os mais eficientes e podem ainda ter o efeito reverso.<\/span><\/p>\n

Quando cada \u00e1rea trabalha por si, muitas mensagens s\u00e3o produzidas, mas n\u00e3o h\u00e1 coes\u00e3o e a narrativa se perde.<\/span><\/p>\n

Pensar o di\u00e1logo com p\u00fablicos de forma inteligente, com foco para o sucesso do neg\u00f3cio, envolve necessariamente a <\/span>estrat\u00e9gia de comunica\u00e7\u00e3o integrada<\/b>. Isso requer um alinhamento entre rela\u00e7\u00f5es p\u00fablicas, marketing, assessoria de imprensa e at\u00e9 ag\u00eancias parceiras.<\/span><\/p>\n

Quando essa integra\u00e7\u00e3o \u00e9 colocada em pr\u00e1tica desde o planejamento, as mensagens s\u00e3o impactadas qualitativamente e permitem conectar com pessoas de forma muito mais assertiva.\u00a0<\/span><\/p>\n

2. Comunica\u00e7\u00e3o inteligente para gerar conex\u00e3o<\/span><\/h3>\n

A comunica\u00e7\u00e3o integrada \u00e9 uma estrat\u00e9gia que viabiliza ainda a constru\u00e7\u00e3o de uma comunica\u00e7\u00e3o de pessoas para pessoas, mesmo no B2B.\u00a0<\/span><\/p>\n

A cada vez que um cliente em potencial entra em contato com uma mensagem, vai sendo <\/span>conduzido por uma narrativa \u00fanica<\/b>, que est\u00e1 baseada no valor agregado que a empresa tem a oferecer.<\/span><\/p>\n

Uma narrativa envolvente, que conte uma hist\u00f3ria verdadeira e se conecte com as pessoas pelas emo\u00e7\u00f5es e com empatia, vai estabelecendo confian\u00e7a em cada \u201cmicro-momento\u201d (no contato com diferentes conte\u00fados em distintos canais da empresa).<\/span><\/p>\n

Ou seja, seja pelo mailing, por uma revista especializada ou pelo perfil pessoal do <\/span>porta-voz da empresa no LinkedIn<\/span><\/a>, o relacionamento criado \u00e9 refor\u00e7ado e nutrido em todos os pontos da jornada do cliente.<\/span><\/p>\n

3. Mensagem eficaz \u00e9 aquela que \u00e9 compreendida<\/span><\/h3>\n

Para uma comunica\u00e7\u00e3o ser eficiente, n\u00e3o basta ela ser concisa, objetiva e real. Ela precisa chegar nos canais corretos e ser assimilada por quem recebe a mensagem.\u00a0<\/span><\/p>\n

E para isso \u00e9 necess\u00e1rio \u201cfalar a l\u00edngua\u201d das pessoas com quem se quer estabelecer conex\u00e3o.<\/span><\/p>\n

Muitas vezes as campanhas de comunica\u00e7\u00e3o no B2B esquecem que est\u00e3o conversando com potenciais clientes leigos e que podem n\u00e3o saber nada sobre o assunto.\u00a0<\/span><\/p>\n

Esses <\/span>leads <\/span><\/i>sabem que precisam de uma solu\u00e7\u00e3o para sanar seus problemas. \u00c0s vezes, nem isso. Pode ocorrer que eles n\u00e3o tenham identificado ainda que uma determinada solu\u00e7\u00e3o pode ajudar nos neg\u00f3cios.<\/span><\/p>\n

E para que eles cheguem \u00e0 conclus\u00e3o de que a solu\u00e7\u00e3o oferecida pela empresa trar\u00e1 benef\u00edcios, a mensagem precisa ir al\u00e9m do \u201ctecniqu\u00eas\u201d. \u00c9 necess\u00e1rio <\/span>traduzir a solu\u00e7\u00e3o para a l\u00edngua dos p\u00fablicos-alvo<\/b>, considerando as dores e problemas reais dessas personas.<\/span><\/p>\n

Com a perspectiva da comunica\u00e7\u00e3o integrada, a expertise de mercado e a qualidade t\u00e9cnica da solu\u00e7\u00e3o ent\u00e3o s\u00e3o comunicadas em uma linguagem muito mais simples, compreens\u00edvel e at\u00e9 descolada.<\/span><\/p>\n

Quer conhecer na pr\u00e1tica como funciona essa estrat\u00e9gia? <\/span>Clique aqui e conhe\u00e7a nosso case de comunica\u00e7\u00e3o integrada<\/span><\/a>.<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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