{"id":1305,"date":"2021-07-15T23:02:53","date_gmt":"2021-07-15T23:02:53","guid":{"rendered":"http:\/\/aboutcom.com.br\/pt\/?p=1305"},"modified":"2025-08-01T12:59:30","modified_gmt":"2025-08-01T12:59:30","slug":"inbound-e-outbound-marketing-parceiros-na-geracao-de-novos-negocios","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/aboutcom.com.br\/pt\/inbound-e-outbound-marketing-parceiros-na-geracao-de-novos-negocios\/","title":{"rendered":"Inbound e Outbound marketing: parceiros na gera\u00e7\u00e3o de novos neg\u00f3cios"},"content":{"rendered":"

Realizar uma venda se torna muito mais f\u00e1cil quando um potencial cliente tem uma necessidade que a solu\u00e7\u00e3o da sua empresa pode atender da melhor forma. E mais f\u00e1cil ainda, se ele j\u00e1 confia na empresa.<\/span><\/p>\n

Mas, garantir resultados eficientes e consolidar novos neg\u00f3cios n\u00e3o s\u00e3o tarefas simples para o time de vendas. Para mais assertividade, \u00e9 preciso muito mais do que apenas um contato.<\/span><\/p>\n

Aliar estrat\u00e9gias de Inbound e Outbound marketing ajuda a qualificar os <\/span>leads<\/span><\/i> e acelerar as convers\u00f5es.\u00a0<\/span><\/p>\n

Ao nutrir o p\u00fablico com conhecimentos e conte\u00fados relevantes, o relacionamento com os potenciais clientes se torna muito mais s\u00f3lido para ser levado ao pr\u00f3ximo n\u00edvel.<\/span><\/p>\n

N\u00f3s trazemos detalhes sobre a import\u00e2ncia da qualifica\u00e7\u00e3o dos p\u00fablicos neste post. Continue a leitura e saiba mais!<\/span><\/p>\n

Antes de vender, \u00e9 preciso saber para quem vender<\/span><\/h2>\n

Os investimentos feitos em comunica\u00e7\u00e3o e marketing s\u00f3 valem a pena quando as estrat\u00e9gias e a\u00e7\u00f5es estabelecidas est\u00e3o alinhadas aos objetivos dos neg\u00f3cios.<\/span><\/p>\n

Um primeiro passo para tornar esses investimentos assertivos e bem empenhados \u00e9 conhecer exatamente<\/span> quem s\u00e3o os p\u00fablicos-alvo<\/b> que precisam das solu\u00e7\u00f5es oferecidas.<\/span><\/p>\n

Entender quem s\u00e3o essas pessoas e suas dores torna poss\u00edvel estabelecer mecanismos de comunica\u00e7\u00e3o que toquem nas necessidades reais, sonhos e vontades desses potenciais clientes.<\/span><\/p>\n

Ao conhec\u00ea-los, a empresa poder\u00e1 estabelecer os canais e mensagens mais eficientes para acessar estes p\u00fablicos em diferentes momentos, influenciando-os de forma constante nas mais diversificadas linguagens.<\/span><\/p>\n

Inbound e Outbound marketing unidos por um objetivo<\/span><\/h2>\n

Aqui na aboutCOM pensamos a comunica\u00e7\u00e3o empresarial a partir da \u00f3tica do funil, buscando informar e promover conte\u00fados relevantes para este potencial cliente ao longo de toda sua jornada at\u00e9 a compra e venda.<\/span><\/p>\n

Sob esta perspectiva, \u00e9 necess\u00e1rio que as estrat\u00e9gias de inbound marketing e outbound marketing estejam alinhadas e repercutindo uma narrativa \u00fanica.\u00a0\u00a0<\/span><\/p>\n

Ao longo do <\/span>funil de influ\u00eancias<\/span><\/a> ser\u00e1 preciso alinhar as mensagens educativas com as mensagens de impacto, nos diferentes canais pelos quais a persona se informa, com o objetivo de qualific\u00e1-los para a decis\u00e3o.<\/span><\/p>\n

Leads qualificados s\u00e3o leads bem nutridos<\/span><\/h2>\n

O foco ao nutrir os leads \u00e9 o de torn\u00e1-los qualificados para serem abordados pelo time de vendas e, assim, fazer valer cada investimento em comunica\u00e7\u00e3o e marketing.<\/span><\/p>\n

Imagine a seguinte situa\u00e7\u00e3o: um potencial cliente acessou um determinado portal de not\u00edcias e leu uma reportagem na qual um executivo da empresa d\u00e1 uma entrevista. Essa visibilidade ser\u00e1 respons\u00e1vel por <\/span>atrair a aten\u00e7\u00e3o do <\/b>lead <\/i><\/b>para a empresa<\/b>.<\/span><\/p>\n

Mais tarde, ele pesquisa o LinkedIn deste executivo, onde encontra publica\u00e7\u00f5es que demonstram ainda mais a expertise da empresa e se conectam com as necessidades reais desse <\/span>lead<\/span><\/i>.\u00a0<\/span><\/p>\n

Num outro dia, ele \u00e9 acessado por uma publica\u00e7\u00e3o paga em outra rede social, e mais adiante se inscreve em um evento promovido pela empresa para aprimorar seus conhecimentos. Novamente a autoridade da marca ser\u00e1 refor\u00e7ada.<\/span><\/p>\n

Const\u00e2ncia e qualifica\u00e7\u00e3o dos p\u00fablicos<\/span><\/h2>\n

Cada um desses micro-momentos (em diferentes canais e em diferentes linguagens) vai nutrindo este <\/span>lead<\/span><\/i> de conte\u00fados relevantes, que o ajudar\u00e3o a tomar uma decis\u00e3o no momento da compra.\u00a0<\/span><\/p>\n

Sendo essas mensagens alinhadas em uma narrativa \u00fanica, elas permitem a constru\u00e7\u00e3o de um relacionamento duradouro e estabelecem novos n\u00edveis de confian\u00e7a na marca.<\/span><\/p>\n

Assim, este potencial cliente se torna capaz de reconhecer a qualidade da empresa e de seus colaboradores, e tamb\u00e9m passa a se conectar com as mensagens emitidas.\u00a0<\/span><\/p>\n

Ele passa a enxergar as solu\u00e7\u00f5es da empresa como as melhores para atender suas necessidades e resolver seus problemas cotidianos.\u00a0<\/span><\/p>\n

Conforme as pe\u00e7as deste grande quebra-cabe\u00e7as de conte\u00fados relevantes v\u00e3o se encaixando, <\/span>este <\/b>lead<\/i><\/b> chega ao fundo do funil.<\/b><\/p>\n

\u00c9 ent\u00e3o que as estrat\u00e9gias de outbound marketing poder\u00e3o ser mais bem aproveitadas e assertivas para tornar este <\/span>lead <\/span><\/i>qualificado um cliente fiel da empresa.<\/span><\/p>\n

Gostou dessas dicas? <\/span>Leia mais sobre como usar o funil de vendas\u00a0 na comunica\u00e7\u00e3o empresarial<\/span><\/a><\/p>\n

 <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Conhe\u00e7a mais sobre o inbound e outbound marketing, que juntos ajudam a levar o lead ao pr\u00f3ximo n\u00edvel.<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":1307,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[220,222],"tags":[],"class_list":["post-1305","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-conhecimento","category-t2h-conhecimento"],"blocksy_meta":[],"acf":[],"yoast_head":"\nInbound e Outbound marketing: parceiros na gera\u00e7\u00e3o de novos neg\u00f3cios<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Conhe\u00e7a mais sobre o inbound e outbound marketing, que juntos ajudam a levar o lead ao pr\u00f3ximo n\u00edvel.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" 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