por Flavia Sobral<\/b><\/p>\n
Pense comigo. Voc\u00ea entra em uma lanchonete, n\u00e3o daquelas do tipo fast food, aquelas de bairro, gostosas que tem aquele x-tudo animal. Pede um lanche, um refrigerante, batata frita e aquele sundae de chocolate para arrematar. No fim, como sempre, pede a conta. Mas voc\u00ea resolve, mesmo sem conhecer a cozinha, sem saber a quantidade de funcion\u00e1rios, os gastos com aluguel, g\u00e1s, eletricidade, impostos, e tudo mais que precisou ser pago para que voc\u00ea comesse o seu lanche quentinho e gostoso, que, desta vez, voc\u00ea vai pagar s\u00f3 a metade do pre\u00e7o. Posso apostar que quando o dono do restaurante souber da sua ideia, no m\u00ednimo, a pol\u00edcia ser\u00e1 chamada.<\/span><\/p>\n Pois bem. Por que voc\u00ea acha que pode fazer isso com a sua ag\u00eancia de comunica\u00e7\u00e3o? Por que acredita que pode pedir um escopo maior, mais foco, equipe mais s\u00eanior e pagar somente aquilo que voc\u00ea quer?<\/span><\/p>\n A precifica\u00e7\u00e3o em comunica\u00e7\u00e3o \u00e9 um dos principais motivos de perdas de clientes por a\u00ed. Ali\u00e1s, muitas empresas escolhem suas ag\u00eancias pelo pre\u00e7o da proposta, e n\u00e3o pelos entreg\u00e1veis. E o pre\u00e7o pode sim ser um diferencial \u2013 sempre digo que cada panela tem sua tampa, que cada empresa tem o fornecedor ideal (em termos de equipe, custos e necessidades). Mas vira e mexe ou\u00e7o propostas indecorosas \u2013 quero pagar metade do que paguei da \u00faltima vez e ampliar o escopo em tr\u00eas vezes. Ou mesmo \u2013 tenho X para gastar e isso para fazer, voc\u00ea consegue me atender?<\/span><\/p>\n \u00c9 importante deixar claro: n\u00f3s, donos ou administradores de ag\u00eancia de comunica\u00e7\u00e3o, n\u00e3o definimos uma precifica\u00e7\u00e3o com base em sonhos e imagina\u00e7\u00e3o. Se estiv\u00e9ssemos sonhando com n\u00fameros, jogar\u00edamos na Mega-Sena.<\/span><\/p>\n O pre\u00e7o de uma proposta de comunica\u00e7\u00e3o \u00e9 constru\u00eddo com base na hora-homem que o seu trabalho vai demandar para alcan\u00e7ar os resultados que almeja. \u00c9 feito com base na estrutura da ag\u00eancia, na qualifica\u00e7\u00e3o dos profissionais que v\u00e3o te atender, na complexidade do seu projeto. Tudo isso \u00e9 precificado, contabilizado, para que voc\u00ea pague uma quantia justa pelo trabalho.<\/span><\/p>\n <\/p>\n Pense nisso quando for procurar a sua pr\u00f3xima ag\u00eancia de comunica\u00e7\u00e3o. Pense se voc\u00ea gostaria que algu\u00e9m chegasse na sua lanchonete e pagasse metade da conta, ou na sua empresa e oferecesse uma pequena parte do que vale o seu produto ou servi\u00e7o. E n\u00e3o se engane, voc\u00ea ser quem \u00e9, ter os contatos que tem ou mesmo responder por uma marca conhecida, n\u00e3o vai fazer com que meus custos diminuam, ou que eu pague menos impostos \u2013 portanto, nada de jogar a carta do \u2018prest\u00edgio\u2019 por aqui.<\/span><\/p>\n Imagem: Pixabay<\/span><\/i><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Comunica\u00e7\u00e3o \u00e9 poder e um investimento de quem entende o valor da boa estrat\u00e9gia<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":477,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[220,222],"tags":[],"class_list":["post-476","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-conhecimento","category-t2h-conhecimento"],"blocksy_meta":[],"acf":[],"yoast_head":"\n