{"id":514,"date":"2016-11-30T14:36:50","date_gmt":"2016-11-30T14:36:50","guid":{"rendered":"http:\/\/aboutcom.com.br\/\/pt\/?p=514"},"modified":"2025-08-01T13:25:56","modified_gmt":"2025-08-01T13:25:56","slug":"o-que-e-preciso-para-vender-uma-materia","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/aboutcom.com.br\/pt\/o-que-e-preciso-para-vender-uma-materia\/","title":{"rendered":"O que \u00e9 preciso para \u2018vender\u2019 uma mat\u00e9ria?"},"content":{"rendered":"

por Editorial aboutCOM<\/b><\/p>\n

Quantas vezes quem trabalha com comunica\u00e7\u00e3o n\u00e3o ouviu a pergunta: quanto custa para sair em uma reportagem no ve\u00edculo X?\u00a0<\/span><\/i><\/p>\n

A pergunta, comum para algumas empresas, n\u00e3o faz sentido algum no mundo editorial. Principalmente, se o interesse da empresa n\u00e3o \u00e9 meramente a publicidade, mas o reconhecimento de sua empresa como uma refer\u00eancia t\u00e9cnica em um determinado nicho.\u00a0<\/span><\/p>\n

De fato, \u00e9 poss\u00edvel pagar para a publica\u00e7\u00e3o de uma mat\u00e9ria, mas estas s\u00e3o os chamados <\/span>publieditoriais<\/span><\/i>. Ou seja, textos feitos para anunciar ou divulgar algum servi\u00e7o ou produto da companhia, que s\u00e3o vistos como propaganda pelo p\u00fablico e, por essa raz\u00e3o, s\u00e3o recebidos tendo em vista seu car\u00e1ter que tende \u00e0 defesa da pr\u00f3pria empresa.<\/span><\/p>\n

Hoje tamb\u00e9m existe o Branded Content, que significa conte\u00fado de marca. Trata-se da cria\u00e7\u00e3o de conte\u00fado diretamente conectado ao universo de uma marca. Diferente do <\/span>publi<\/span><\/i>, ele tem um compromisso maior com o equil\u00edbrio da presen\u00e7a da marca no material, refor\u00e7ando ainda mais a qualidade e a relev\u00e2ncia das informa\u00e7\u00f5es para o p\u00fablico-alvo.<\/span><\/p>\n

Os <\/span>publieditoriais<\/span><\/i> e o <\/span>branded content<\/span><\/i> s\u00e3o bem diferentes de<\/span> um texto jornal\u00edstico<\/span><\/a> – como uma reportagem, por exemplo -, no qual h\u00e1 um debate sobre determinado tema, abordando a vis\u00e3o de v\u00e1rios especialistas e a experi\u00eancia de diferentes personagens com aquela situa\u00e7\u00e3o ou produto.<\/span><\/p>\n

A dificuldade, ent\u00e3o, reside no fato de que, na realidade das reda\u00e7\u00f5es de jornais e revistas, nem sempre h\u00e1 tempo para o<\/span> assessor de imprensa<\/span><\/a> estabelecer longas conversas e apresenta\u00e7\u00f5es e fazer com que o jornalista se interesse pelo assunto.\u00a0<\/span><\/p>\n

Ent\u00e3o, qual a melhor abordagem para \u201cvender\u201d uma mat\u00e9ria? \u00c9 o que iremos abordar agora. Continue a leitura e descubra!<\/span><\/p>\n

Vender uma mat\u00e9ria sem pagar por ela<\/span><\/h2>\n

A not\u00edcia, dentro de uma estrat\u00e9gia de comunica\u00e7\u00e3o, deve ser<\/span> entendida como algo valioso para a visibilidade de um neg\u00f3cio<\/span><\/a>, mesmo no atual contexto do jornalismo. Mas, para uma empresa conseguir participar de not\u00edcias e reportagens \u00e9 necess\u00e1rio um tipo de venda que n\u00e3o envolve o pagamento por ela, e a figura da assessoria de comunica\u00e7\u00e3o \u00e9 essencial neste contexto.\u00a0<\/span><\/p>\n

Para que uma pauta seja apreciada e considerada por algu\u00e9m da imprensa, a ag\u00eancia de comunica\u00e7\u00e3o deve trabalhar como uma consultora na defini\u00e7\u00e3o de uma estrat\u00e9gia que alcance a m\u00eddia espont\u00e2nea e traga o melhor discurso para tornar informa\u00e7\u00e3o relevante para o jornalista.\u00a0<\/span><\/p>\n

O objetivo \u00e9 fazer com que as not\u00edcias fiquem interessantes para que o jornalista \u201ccompre\u201d a ideia. E para isso acontecer, alguns fatores no<\/span> desempenho de uma assessoria de imprensa<\/span><\/a> s\u00e3o essenciais.<\/span><\/p>\n

Desafios para garantir a publica\u00e7\u00e3o<\/span><\/h3>\n

N\u00e3o h\u00e1 um modelo pronto para vender uma pauta que, se utilizado, garanta a sua publica\u00e7\u00e3o.\u00a0<\/span><\/p>\n

Por isso, a estrat\u00e9gia da ag\u00eancia se baseia em alguns pilares: abordagem do tema, relev\u00e2ncia do assunto no cen\u00e1rio atual e conhecimentos sobre<\/span> o que \u00e9 considerado not\u00edcia<\/span><\/a>, al\u00e9m de<\/span> relacionamento do rep\u00f3rter com o assessor de imprensa<\/span><\/a>.<\/span><\/p>\n

A constru\u00e7\u00e3o de rela\u00e7\u00f5es com jornalistas \u00e9 um dos pontos fundamentais que tornam poss\u00edvel uma publica\u00e7\u00e3o e que permitir\u00e3o, passo a passo, tornar o neg\u00f3cio uma refer\u00eancia de fonte confi\u00e1vel para assuntos relativos \u00e0 \u00e1rea de atua\u00e7\u00e3o da empresa.<\/span><\/p>\n

Isso porque, a partir das<\/span> estrat\u00e9gias de posicionamento executivo<\/span><\/a>, um bom relacionamento com os jornalistas da \u00e1rea promove os porta-vozes e faz com que outros atores em evid\u00eancia se tornem especialistas entrevistados para a reportagem – principalmente se estamos falando do nicho de ci\u00eancia e tecnologia.\u00a0<\/span><\/p>\n

Nesse sentido, um pesquisa realizada pela<\/span> Business Wire Media<\/span><\/i>, ag\u00eancia de distribui\u00e7\u00e3o de not\u00edcias americana, com o tema <\/span>Journalism and Media Relations<\/span><\/i> (Jornalismo e Rela\u00e7\u00f5es com a M\u00eddia, em tradu\u00e7\u00e3o livre) trouxe dados importantes. A pesquisa mostra que 75,3% dos profissionais que recebem releases querem novos \u00e2ngulos da hist\u00f3ria e fatos que enrique\u00e7am o acontecimento.\u00a0<\/span><\/p>\n

Outros pontos importantes nessa \u201cvenda\u201d<\/span><\/h4>\n

Al\u00e9m do que j\u00e1 pontuamos, para a constru\u00e7\u00e3o da pauta, \u00e9 interessante ressaltar outra informa\u00e7\u00e3o obtida nesta pesquisa citada acima. A fotografia \u00e9 o recurso preferido para ilustrar a mat\u00e9ria para 82,2% dos entrevistados, com gr\u00e1ficos em segundo lugar e v\u00eddeos em terceiro.\u00a0<\/span><\/p>\n

H\u00e1 outros elementos que s\u00e3o importantes para \u2018vender\u2019 uma mat\u00e9ria para a imprensa. Veja alguns deles:<\/span><\/p>\n