{"id":576,"date":"2017-06-21T16:37:37","date_gmt":"2017-06-21T16:37:37","guid":{"rendered":"http:\/\/aboutcom.com.br\/\/pt\/?p=576"},"modified":"2025-08-01T13:21:10","modified_gmt":"2025-08-01T13:21:10","slug":"5-sinais-de-que-sua-comunicacao-b2b-esta-muito-b2c","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/aboutcom.com.br\/pt\/5-sinais-de-que-sua-comunicacao-b2b-esta-muito-b2c\/","title":{"rendered":"5 sinais de que sua comunica\u00e7\u00e3o B2B est\u00e1 muito B2C"},"content":{"rendered":"

Uma estrat\u00e9gia bem-sucedida envolve a escolha dos ve\u00edculos de m\u00eddia certos e o uso de uma linguagem adequada ao p\u00fablico-alvo<\/span><\/i><\/p>\n

Ao contratar uma assessoria de imprensa, as empresas desejam, principalmente, aparecer na m\u00eddia, consolidar sua marca e se tornar refer\u00eancia em um determinado assunto, com o objetivo, claro, de gerar mais neg\u00f3cios. No caso de rela\u00e7\u00f5es B2B – Business to Business, ou empresas que vendem para outras empresas -, a estrat\u00e9gia de comunica\u00e7\u00e3o \u00e9 totalmente diferente \u00e0 de companhias que focam o consumidor final – B2C, ou Business to Consumer.<\/span><\/p>\n

No setor de tecnologia – assunto de conhecimento geral e que hoje faz parte do dia a dia de muitas pessoas – h\u00e1 uma percep\u00e7\u00e3o de que tudo relacionado a esse universo interessa a todos os ve\u00edculos. E \u00e9 justamente a\u00ed que come\u00e7a o erro: se a ideia \u00e9 estimular os neg\u00f3cios, \u00e9 preciso impactar o p\u00fablico o adequado. Veja, a seguir, alguns sinais de que sua comunica\u00e7\u00e3o B2B est\u00e1 mais para B2C do que deveria:<\/span><\/p>\n

    \n
  1. Emplacar pautas em ve\u00edculos voltados para o consumidor final<\/b><\/li>\n<\/ol>\n

    N\u00e3o adianta nada fazer uma estrat\u00e9gia B2B se a exposi\u00e7\u00e3o ocorrer em ve\u00edculos voltados para o consumidor final. \u00c9 fundamental, portanto, entender as particularidades da marca, analisar o p\u00fablico-alvo, entendendo quais m\u00eddias ele acessa e a melhor forma de alcan\u00e7\u00e1-lo.<\/span><\/p>\n

      \n
    1. Se restringir ao mailing de tecnologia<\/b><\/li>\n<\/ol>\n

      Se estamos falando de uma empresa B2B que oferece solu\u00e7\u00f5es de tecnologia, devo focar apenas em ve\u00edculos dessa \u00e1rea? N\u00e3o. Uma estrat\u00e9gia completa de comunica\u00e7\u00e3o B2B deve alcan\u00e7ar todas as verticais e setores que possam usar a solu\u00e7\u00e3o vendida pelo cliente. Para isso, existe uma gama de ve\u00edculos que podem ser atingidos, que nem sempre cobrem apenas tecnologia mas que podem falar de uma tend\u00eancia para um determinado setor. Um exemplo: revistas setoriais, como de \u00f3leo e g\u00e1s podem ser uma importante m\u00eddia para falar sobre uma nova solu\u00e7\u00e3o voltada para navios em alto mar.<\/span><\/p>\n

        \n
      1. Dar mais aten\u00e7\u00e3o ao produto<\/b><\/li>\n<\/ol>\n

        Em uma comunica\u00e7\u00e3o B2C, os executivos da empresa n\u00e3o precisam ser mais conhecidos do que as caracter\u00edsticas do produto. J\u00e1 para uma estrat\u00e9gia B2B, existe uma preocupa\u00e7\u00e3o maior em compartilhar conhecimento e promover os porta-vozes da empresa. Para isso, \u00e9 preciso fazer um trabalho junto ao diretor de vendas, especialista t\u00e9cnico e demais executivos, mostrando que a marca vai muito al\u00e9m de uma simples solu\u00e7\u00e3o ou produto.<\/span><\/p>\n

          \n
        1. Estar presente em redes sociais de massa<\/b><\/li>\n<\/ol>\n

          Construir uma estrat\u00e9gia em uma rede social voltada ao consumidor final – e que muitas vezes \u00e9 destinada a um momento de distra\u00e7\u00e3o e lazer – nem sempre \u00e9 uma boa alternativa para uma comunica\u00e7\u00e3o B2B, mesmo que l\u00e1 esteja a maior audi\u00eancia. Por isso, \u00e9 importante estar presente e trabalhar a imagem dos porta-vozes em uma rede como Linkedin – mais voltada ao neg\u00f3cio e rela\u00e7\u00f5es profissionais.<\/span><\/p>\n

            \n
          1. Adotar uma linguagem inadequada<\/b><\/li>\n<\/ol>\n

            Esse \u00e9 um trabalho entre o marketing e o assessor. Quando falamos de empresas B2C, h\u00e1 uma linguagem mais informal e focada no produto.\u00a0 No caso da comunica\u00e7\u00e3o B2B, a voz deve ser mais formal e focada nos resultados trazidos pela solu\u00e7\u00e3o, experi\u00eancia de retorno sobre investimento, economia e demais vantagens. Por isso, apenas \u201cvender\u201d um produto n\u00e3o \u00e9 suficiente, mas sim mostrar o real valor agregado.<\/span><\/p>\n

            E ent\u00e3o, sua comunica\u00e7\u00e3o B2B est\u00e1 muito B2C?<\/span><\/p>\n

            Saiba mais<\/b><\/p>\n

            Ampliando os horizontes da comunica\u00e7\u00e3o B2B: est\u00e1 na hora de diversificar o seu mailing!<\/span><\/a><\/p>\n

            A tecnologia pode substituir o trabalho do assessor de imprensa?<\/span><\/a><\/p>\n

            Quanto vale uma estrat\u00e9gia de comunica\u00e7\u00e3o?<\/span><\/a><\/p>\n

            Imagem: Depositphotos<\/span><\/i><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

            Uma estrat\u00e9gia bem sucedida de comunica\u00e7\u00e3o B2B utiliza a linguagem adequada para cada caso e cada canal<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":577,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[220,222],"tags":[],"class_list":["post-576","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-conhecimento","category-t2h-conhecimento"],"blocksy_meta":[],"acf":[],"yoast_head":"\n5 sinais de que sua comunica\u00e7\u00e3o B2B est\u00e1 muito B2C<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Uma estrat\u00e9gia bem-sucedida envolve a escolha dos ve\u00edculos de m\u00eddia certos e o uso de uma linguagem adequada ao p\u00fablico-alvoAo contratar uma assessoria de imprensa, as empresas desejam, principalmente, aparecer na m\u00eddia, consolidar sua marca e se tornar refer\u00eancia em um determinado assunto, com o objetivo, claro, de gerar mais neg\u00f3cios. 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