{"id":639,"date":"2018-07-03T11:20:42","date_gmt":"2018-07-03T11:20:42","guid":{"rendered":"http:\/\/aboutcom.com.br\/\/pt\/?p=639"},"modified":"2025-08-01T13:11:21","modified_gmt":"2025-08-01T13:11:21","slug":"o-tal-h2h-no-universo-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/aboutcom.com.br\/pt\/o-tal-h2h-no-universo-b2b\/","title":{"rendered":"O tal H2H no universo B2B"},"content":{"rendered":"<p><i><span style=\"font-weight: 400;\">por Flavia Sobral (publicado originalmente no<\/span><\/i><a href=\"http:\/\/adnews.com.br\/adarticles\/o-tal-h2h-no-universo-b2b.html\"> <i><span style=\"font-weight: 400;\">AdNews<\/span><\/i><\/a><i><span style=\"font-weight: 400;\">)<\/span><\/i><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A H2H ou Human to Human \u00e9 a nova express\u00e3o da vez do universo da comunica\u00e7\u00e3o. Prova disso, \u00e9 que vemos cada vez mais empresas dando mais foco em divulgar suas causas, do que efetivamente, sua marca. Um exemplo disso \u00e9 o movimento que vimos em Junho, m\u00eas da diversidade sexual, e a enxurrada de novos produtos no mercado, e an\u00fancios, coloridos. Uma <\/span><a href=\"https:\/\/observatoriog.bol.uol.com.br\/noticias\/2018\/01\/pesquisa-mostra-como-consumidores-reagem-a-publicidade-lgbt\"><span style=\"font-weight: 400;\">pesquisa feita pela Hornet\/Nielsen<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, mostrou que as propagandas feitas para o p\u00fablico LGBT+ s\u00e3o at\u00e9 mais efetivas que as demais, j\u00e1 que as pessoas passam a ver aquela determinada marca como \u2018inclusiva\u2019.<\/span><!--more--><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">No m\u00eas de mar\u00e7o, tamb\u00e9m vimos diversas mat\u00e9rias sobre o papel das mulheres nas organiza\u00e7\u00f5es e como n\u00f3s estamos ganhando espa\u00e7o no universo corporativo, reconhecidamente liderado por homens. Todas essas iniciativas s\u00e3o, de fato, muito importantes para reconhecer frentes notadamente minorit\u00e1rias no mercado e na sociedade. Mas, um questionamento que tenho feito recentemente \u00e9 como todas essas \u2018causas\u2019 e o apoio a elas, conversam com o universo B2B. Especificamente, aquele em que atuo, o de tecnologia. Ser\u00e1 que todas as empresas precisam abra\u00e7ar todas as \u2018causas\u2019?<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">No passado, fiz o mesmo <\/span><a href=\"http:\/\/aboutcom.com.br\/o-storytelling-morreu-de-velho-mas-nao-e-em-todo-lugar\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">questionamento sobre o storytelling<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">. Afinal de contas, qual \u00e9 a novidade no H2H, j\u00e1 que desde que iniciamos as rela\u00e7\u00f5es comerciais, damos prefer\u00eancia \u00e0quelas marcas que, de alguma forma, nos incluem em suas comunica\u00e7\u00f5es ou em nelas, aquilo em que acreditamos?<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">As rela\u00e7\u00f5es entre as pessoas s\u00e3o fundamentais para a sobreviv\u00eancia de neg\u00f3cios, inclusive do B2B. Mas \u00e9 importante que as \u2018causas\u2019 certas sejam abra\u00e7adas. O que est\u00e1 mudando, pelo que vejo, \u00e9 a forma de contar as hist\u00f3rias \u2013 ou para quem cont\u00e1-las. \u00c9 preciso criar empatia.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Enquanto antes comunic\u00e1vamos sobre solu\u00e7\u00f5es de tecnologia e o que elas eram capazes de fazer, hoje falamos sobre o impacto que a ado\u00e7\u00e3o dessa mesma tecnologia tem sobre a vida e o dia a dia de quem tem acesso a ela. Por exemplo, a Orange Business Services, lan\u00e7ou uma solu\u00e7\u00e3o de IoT (Internet das Coisas) que est\u00e1 sendo usada na coleira de animais dom\u00e9sticos para que eles n\u00e3o se percam ou mesmo, para encontr\u00e1-los em caso de fuga. Com ela, \u00e9 poss\u00edvel rastrear o seu animalzinho em qualquer localidade na qual a Orange est\u00e1 presente \u2013 mais de 220 territ\u00f3rios. O que importa nesse caso, n\u00e3o \u00e9 a solu\u00e7\u00e3o em si &#8211; que sim, \u00e9 parruda e baseada em uma su\u00edte inovadora de tecnologias de IoT, desenvolvidas por um laborat\u00f3rio especializado \u2013 mas que o meu c\u00e3ozinho, que anda sem coleira pelo bairro, n\u00e3o vai \u2018se perder\u2019 ou fugir, ou ainda, ser levado por terceiros. O que \u00e9 isso, sen\u00e3o a humaniza\u00e7\u00e3o da hist\u00f3ria?<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">E a empatia tamb\u00e9m se traduz no H2H. Esse m\u00eas lan\u00e7amos um <\/span><a href=\"http:\/\/aboutcom.com.br\/hitachi-vantara-gera-leads-de-negocios-com-o-servico-de-monitoramento-de-midia-inteligente-da-aboutcom\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">case na aboutCOM<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> de uma ferramenta que estamos disponibilizando para os nossos clientes, que traz para eles as not\u00edcias de seus potenciais compradores. Um dos executivos entrevistados para a produ\u00e7\u00e3o desse material, chegou a nos dizer que usa essa ferramenta para abordar o cliente \u201ccom a mesma frase que ele mesmo usou para descrever a sua necessidade\u201d, e essa forma de empatia tem trazido resultados de neg\u00f3cios importantes para eles.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">No fim do dia, a tal comunica\u00e7\u00e3o H2H pode n\u00e3o ser nenhuma novidade, mas, assim como o storytelling \u00e0 sua \u00e9poca, traz luz a uma discuss\u00e3o importante e cada vez mais valorizada nos dias de hoje: \u201cafinal, o que isso tem a ver comigo\u201d?<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Leia mais sobre isso em:<\/span><\/p>\n<p><a href=\"http:\/\/aboutcom.com.br\/entenda-por-que-o-b2b-precisa-de-uma-estrategia-de-comunicacao-tao-humana-quanto-o-b2c\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">Entenda por que o B2B precisa de uma estrat\u00e9gia de comunica\u00e7\u00e3o t\u00e3o humana quanto o B2C<\/span><\/a><\/p>\n<p><a href=\"http:\/\/aboutcom.com.br\/\/pt\/5-sinais-de-que-sua-comunicacao-b2b-esta-muito-b2c\/#t2h\"><span style=\"font-weight: 400;\">5 sinais de que sua comunica\u00e7\u00e3o B2B est\u00e1 muito B2C<\/span><\/a><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>A comunica\u00e7\u00e3o humana H2H \u00e9 importante tamb\u00e9m no B2B, mas \u00e9 preciso de equil\u00edbrio<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":640,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[220,222],"tags":[],"class_list":["post-639","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-conhecimento","category-t2h-conhecimento"],"blocksy_meta":[],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.5 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>O tal H2H no universo B2B<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"por Flavia Sobral (publicado originalmente no AdNews)A H2H ou Human to Human \u00e9 a nova express\u00e3o da vez do universo da comunica\u00e7\u00e3o. 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Uma pesquisa feita pela Hornet\/Nielsen, mostrou que as propagandas feitas para o p\u00fablico LGBT+ s\u00e3o at\u00e9 mais efetivas que as demais, j\u00e1 que as pessoas passam a ver aquela determinada marca como \u2018inclusiva\u2019.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/aboutcom.com.br\/pt\/o-tal-h2h-no-universo-b2b\/#breadcrumb"},"inLanguage":"pt-BR","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/aboutcom.com.br\/pt\/o-tal-h2h-no-universo-b2b\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pt-BR","@id":"https:\/\/aboutcom.com.br\/pt\/o-tal-h2h-no-universo-b2b\/#primaryimage","url":"https:\/\/aboutcom.com.br\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/26Post.jpg","contentUrl":"https:\/\/aboutcom.com.br\/wp-content\/uploads\/2020\/04\/26Post.jpg","width":700,"height":462},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/aboutcom.com.br\/pt\/o-tal-h2h-no-universo-b2b\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"In\u00edcio","item":"https:\/\/aboutcom.com.br\/pt\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"O tal H2H no universo B2B"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/aboutcom.com.br\/pt\/#website","url":"https:\/\/aboutcom.com.br\/pt\/","name":"aboutCOM","description":"Especialistas em Comunica\u00e7\u00e3o","publisher":{"@id":"https:\/\/aboutcom.com.br\/pt\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/aboutcom.com.br\/pt\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"pt-BR"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/aboutcom.com.br\/pt\/#organization","name":"aboutCOM","url":"https:\/\/aboutcom.com.br\/pt\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pt-BR","@id":"https:\/\/aboutcom.com.br\/pt\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/aboutcom.com.br\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/aboutCOM_LOGO-10-scaled.png","contentUrl":"https:\/\/aboutcom.com.br\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/aboutCOM_LOGO-10-scaled.png","width":2560,"height":786,"caption":"aboutCOM"},"image":{"@id":"https:\/\/aboutcom.com.br\/pt\/#\/schema\/logo\/image\/"}},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/aboutcom.com.br\/pt\/#\/schema\/person\/eda43d487a8de94df327ff97ce94ab2b","name":"Flavia Sobral","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pt-BR","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/3f638d2cc5920783745a25032110d52e087ee6d3339a5aa4b8df1bf799871967?s=96&d=mm&r=g","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/3f638d2cc5920783745a25032110d52e087ee6d3339a5aa4b8df1bf799871967?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/3f638d2cc5920783745a25032110d52e087ee6d3339a5aa4b8df1bf799871967?s=96&d=mm&r=g","caption":"Flavia Sobral"},"url":"https:\/\/aboutcom.com.br\/pt\/author\/flavia\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/aboutcom.com.br\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/639","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/aboutcom.com.br\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/aboutcom.com.br\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/aboutcom.com.br\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/aboutcom.com.br\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=639"}],"version-history":[{"count":5,"href":"https:\/\/aboutcom.com.br\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/639\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":1528,"href":"https:\/\/aboutcom.com.br\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/639\/revisions\/1528"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/aboutcom.com.br\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/media\/640"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/aboutcom.com.br\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=639"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/aboutcom.com.br\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=639"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/aboutcom.com.br\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=639"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}